小红书电商崛起：品牌如何抓住直播电商新机遇，实现业务增长

电商领域的竞争愈发激烈，小红书通过其独特的商业模式拓展了自身的商业领域。众多商家在此发现了创新的经营策略，成为该平台的一大显著特点。

小红书电商早期探索

在初期推广设计品牌供应阶段，小红书电商平台遭遇了一系列挑战。据其电商部门负责人银时所述，产品特性及定价需细致阐述，并且需要具备审美眼光的人选来定位目标消费者。在此过程中，小红书意识到“人”在商业领域的巨大潜力，这一发现为其后续发展指明了道路。

随后，小红书上涌现出众多买手，其中不乏像Darcy这样的买手开始发挥影响力。买手与品牌的合作模式呈现出多样化趋势，吸引了众多具有特色的新商家加入小红书的电商生态系统。

2023年用户需求变化

自2023年起，众多用户频繁携带小红书博主发布的截图咨询购买相关事宜。这一现象反映出用户对购物信息的获取方式正在转变，小红书在用户购物决策中的影响力日益增强。以思纳博为例，该品牌以买手模式为核心经营策略，同时力求在日常经营中保持稳定，因此将直播间布置成家居环境，并对产品进行详尽介绍。

商家经营模式转变

商家在借助买手合作拓展市场后，陆续组建了专注于小红书电商业务的团队。这些具有敏锐市场触觉的商家乐意加大投入。买手与店播的组合模式正逐渐成为小红书电商领域的常规操作。以女装领域为例，一些品牌主理人依据在小红书社区及直播间收集到的消费者需求，进行新产品的设计和生产。

主理人带来新商机

小红书上的直播模式独具特色，其中主理人的直播尤为引人注目。银时指出，传统品牌主要让消费者记住的是其标志和风格，而主理人则让人记住的是个人。主理人自主选择货品类型。这种基于主理人与消费者之间建立信任的KOB模式，与KOL和KOC有所不同，能够为商家带来收益。这正是小红书电商所追求的发展方向。

生态构建理念

小红书电商在过去两年致力于生态建设。银时指出，扩大规模有两条路径，一是纯粹追求规模，二是追求多样性。小红书选择了后者，这一理念在买手、店播和主理人经营模式中得到了体现。随着更多人、更多商品加入并持续在小红书电商生态中发展，一个支持多样性的生态系统已逐渐形成。只有各类经营模式的商家在各自领域内成为小标杆并进一步扩大影响力，整个生态才能积聚更多活力。

双11新尝试

今年双11期间，小红书电商平台摒弃了常规的大型促销活动，转而在平台内部构建了虚拟商业街区及集章互动等新颖玩法。集章活动虽看似仅为一种表面装饰，实则小红书意在通过此活动尝试发掘用户与商家之间的新型互动途径。这一创新举措反映了小红书持续致力于探索新型电商模式的坚定意志。

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