霸王茶姬推出Jellycat风格毛绒杯盲盒，2025年CHAGEE好朋友1+1套餐热销

当前潮玩市场，新颖的营销策略与消费者情感体验相互融合，构筑了一个充满生机与挑战的商业环境。在此领域，诸如Jellycat等品牌凭借独到的营销策略取得显著成功，同时，像Labubu这样的产品在联名合作中持续扩大影响力。这些现象背后的深层原因亟待深入研究。

Jellycat的营销策略

Jellycat在毛绒布艺潮流玩具市场独树一帜。2023年“双11”期间，天猫平台上其销售额领先于迪士尼，位居该品类首位。在其官方旗舰店，140cm的超大号奥德儿章鱼玩偶售价高达7999元/只，尽管价格不菲，但仍有超过1000人选择购买。这一现象与其独特的营销策略密切相关。Jellycat为每款玩偶量身定制背景故事和性格，附赠领养卡片，并推出玩偶“退休制”，展现了其卓越的营销理念。

在某二手交易平台，10厘米左右的Jellycat毛绒玩偶盲盒正被出售，价格多在50至70元之间。这一现象表明，即便在二手市场，Jellycat的产品仍保持了一定的价值。此外，这也显示了该品牌具有持久且广泛的吸引力。

Jellycat产品的特色

Jellycat的玩偶具有显著的特点。首先，每个玩偶都拥有独特的个性，远非普通的毛绒玩具。官网为其打造了专属的背景故事，这使得消费者与玩偶之间能够形成更深厚的情感纽带。其次，Jellycat对产品的限量发售和库存管理十分严格。比如，每年都会公布退休玩偶的信息，这不仅增强了产品的稀缺性，还巧妙地控制了库存量。这些举措体现了Jellycat在产品规划上的周密思考。

根据《2023青年消费调研》的数据，消费者视角下，接近半数的年轻消费者倾向于追求情绪价值。Jellycat推出的措施恰当地顺应了这一消费动向，促使消费者从传统的“购买并使用”模式转变为积极参与、深度体验的角色。

Labubu的联名传奇

Labubu在潮玩领域同样享有盛名。得益于泡泡玛特母品牌的助力，Labubu迅速拓展了跨界合作。据悉，短短一个季度，Labubu便与多个知名IP及平台达成合作，包括pronounce、驯龙高手、网易云音乐和阿根廷国家队等，共同推出了多款联名盲盒产品。这种高频率且多样化的合作，有效提升了Labubu品牌的知名度，使其形象遍布多个领域。

该形象以其独特的美丑结合风格受到关注，被视为中国IP在海外市场取得显著成就的典范之一。得益于知名人士的推广以及强有力的品牌支持，它吸引了众多迪士尼、三丽鸥等主题公园的爱好者，成功吸引了不同粉丝群体的关注。

Labubu的商业价值

Labubu在商业价值方面表现显著。据相关报道，部分卖家在二级市场通过Labubu每日收入可达数万元。这一现象导致众多人将Labubu视为一种新兴的理财工具。其市场流通与交易活跃，从侧面体现了Labubu在消费者心目中的高地位和巨大的商业潜力。

这种高价值表明，通过联名合作等营销策略，其影响力得到了显著提升，同时赢得了市场的广泛认可。

Kidult成为重要消费群体

NPD Group的数据显示，18岁及以上的成年人中，童心未泯的消费者在玩具市场中的比例持续增长，特别是在收藏品、拼搭玩具和艺术品玩具等细分市场。在潮玩领域，他们构成了一个不容忽视的消费群体。这一群体对潮玩产品有着特定的需求，而情感体验式的消费模式往往更能吸引他们的注意。

该群体的情感波动通常呈现阶段性特征。若潮玩品牌无法持续进行创新，将难以维持消费者的购买热情。这对依赖此类消费群体的品牌而言，构成了一定的挑战。

潮玩市场的未来挑战

当前，潮玩领域竞争激烈，各大品牌在情感体验、IP打造及消费者争夺方面持续展开角逐。尽管Jellycat和Labubu等品牌已取得成功，但市场变化无常。情绪体验消费的盛行，消费者可能对这一模式产生厌倦情绪。

品牌需关注持续创新的策略，借鉴Jellycat的独特营销手段以维持其新鲜感，以及参考Labubu通过联名合作来扩大其影响力。这些举措是所有潮流玩具品牌在展望未来发展时必须面对的核心挑战。

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