2024年中国实体零售业顶流：河南四线城市胖东来如何颠覆传统商业模式

近期，胖东来企业备受瞩目。旗下品牌DL已成为众多家庭熟知的网红爆款。同时，其影响力已从原本的民营企业家圈子迅速扩散至广大消费者。这一变化及其背后的原因，均需进行深入研究。

胖东来早期的局部影响力

胖东来过往的辐射区域较为狭窄。自2014年至2022年，其知名度主要在民营企业家圈子内传播。以以太和文旅为例，在这8年间，它促使6700家企业及超过5万人次前往胖东来参观学习。在此阶段，胖东来的影响力主要集中于企业领域，而在社会层面上的影响力相对较弱。尽管它是众多企业考察的热门目的地，但普通民众对其认知度并不高。

在那时，胖东来被广泛认为是一家企业运营的杰出样本。众多商业地产及供应商等领域的专业人士，踊跃报名参加学习考察团，热衷于研究行业最新趋势。他们普遍持有学习的态度，然而，对于普通大众来说，胖东来的知名度并不高。

出圈经历与突破

胖东来受到了广泛的关注。该企业不仅助力众多学员拓宽商业领域，还开始对规模远超自身的步步高和永辉超市进行升级改造。这些举措让胖东来迅速成为公众焦点。特别是2024年的改造项目，进一步加快了其知名度提升的步伐。

2023年1月，胖东来天使城购物中心盛大开幕，成为区域焦点。该购物中心在此前已赢得广泛好评，定位于中等规模的零售企业。开业仪式进一步增强了其公众认知度和市场影响力。

本地消费者的态度

许昌市民对胖东来怀有特别的情感。许多当地顾客对胖东来情有独钟，这主要源于他们对该店的信任。胖东来以其大宗生鲜和自有品牌商品吸引了大量消费者。尤其是中老年顾客，他们更倾向于在胖东来购买生鲜产品。

有学生消费者反映，在胖东来的购物体验中，非自有品牌商品的价格普遍高于其他超市，导致性价比不佳。这种现象同时也反映出，胖东来在当地消费者心中的形象并不统一。

游学带来客流与消费

游学团对胖东来的影响十分明显。自去年开始，许昌的瑞贝卡大酒店和鸿宝大酒店等酒店频繁接待胖东来的游学团，几乎每天都有团队入住。游学团成员主要来自商超行业的上下游，他们的到来不仅吸引了大量客流，还推动了销售的增长。尽管老师在参观时提醒游客不要购物，但仍有不少游客难以抵挡购物的诱惑。

运营成本限制扩张

在发展历程中，胖东来面临运营成本的制约。东来集团曾明确指出，其未在郑州进行扩张的主要原因是郑州的店面和员工福利等综合成本远超许昌。这种成本压力导致胖东来难以轻松实现规模扩张。因此，胖东来需要在扩张和成本控制之间寻求平衡，以保障其健康稳定的长期发展。

信息传播的不准确性

胖东来在此地同样暴露出一种情况，即大量信息传播存在不准确的问题。比如，游学团和许昌市民间流传的关于东来规定药店年利润不得超过300万元，若超过此标准则将辞退店长等说法，均缺乏确凿的证据支撑。此现象亦表明，在胖东来的信息传播范围内，存在一定程度的不规范现象。

胖东来起初在民营企业家中备受赞誉，如今其知名度已迅速扩展至更广泛的民众。在其成长过程中，众多因素合力促进了这一变化。对于胖东来的未来走向或变革，您有何见解？欢迎点赞、转发并在评论区留下您的观点。