2024年家居装修趋势：客厅、阳台、小户型及原木风、中古风风格搜索热度飙升

当前家居家装市场，仅靠终端拦截和成交难以保持领先地位，企业转向多渠道、多元化运营模式受到广泛关注。这种转型策略成为行业焦点，而在新的市场环境中，传统的销售手段或许将不再适用。

了解目标受众

在家居家装行业进行营销时，企业需明确其产品目标消费群体至关重要。针对家装建材、家具、家居装饰及用品等不同品类，必须确定具体的目标受众。以往，众多企业因盲目跟风爆款内容而忽视了目标群体，这种做法并不可取。例如，某些品牌在未分析消费群体的情况下即展开推广，导致效果不尽如人意。一旦明确了受众，品牌便能针对性地策划内容，筛选潜在客户，从而避免盲目操作。

根据受众布局账号

家居行业账号的布局需有策略性规划。竞争对手所采用的多样化账号模式是经验的结晶。各类账号针对特定受众群体。部分账号功能划分清晰，内容部署根据不同功能进行。例如，某些企业设有多个功能型账号，其中一些用于引流，使潜在客户了解品牌及产品，内容涵盖家具知识普及、品牌推广及精准销售。各账号比例分配各异，共同目标在于提高品牌知名度和销售转化率。

内容比例的合理性

家具行业宣传内容需合理分配各部分比例。比如，40%用于普及家具知识以吸引流量，20%用于推广自家品牌，余下的40%则专注于精准销售。在精准销售部分，25%为实用知识，25%为品牌推广，45%用于精准吸粉。以“装修帮”为例，每月发布90篇笔记，全为精准引流内容，成功吸引了超过200万粉丝。这种科学的内容比例分配值得参考。

家居IP的作用

家居IP的兴起有助于提升家居品牌的信誉及销售转化效率。例如，“一颗KK”通过主播亲自亮相讲述创业经历，增强了观众对品牌的信任感。此外，“可颂儿的设计工作室”也通过真人展示分享装修技巧和实际案例，吸引了大量观众，有助于促进交易。家居IP向消费者展示了品牌的真实面貌，提升了消费者的认同度。

团购的形成

小红书私域引流后，单一产品的复购率和用户粘性通常不高。众多家居品牌，无论之前是经营沙发还是灯具，纷纷转向团购业务，构建了一套完整的销售体系。以猫耳哚佛山家具为例，企业会对其经营模式进行深入分析。此举不仅能够满足客户多样化的需求，还有助于塑造个人品牌，进而推动公司产品销售。

形成个人品牌

在运营博客或家居品牌一段时间后，许多运营者倾向于开展团购活动。观察多个品牌的发展路径，可以发现它们通常是从单一产品向系列化产品过渡，这种转变有助于更好地迎合消费者需求，提升品牌信誉，进而塑造个人品牌形象。这一过程对于促进公司产品销售业绩的提升具有显著影响。

针对家居家装领域在小红书平台上的多样化经营模式，您有何见解？期待您的点赞、转发及评论。