博主圈广告收入下滑，品牌主预算减少，博主转型直播寻求新出路

商单限制与转型思路

博主对Tech星球表示，订单规模巨大，显著压缩了创作自由度，使得个人风格在内容合作中难以凸显。尽管如此，向买手角色的转变并非意味着广告合作的结束，而是向广告与直播相结合的新模式过渡，旨在通过产品和效果的紧密结合，增强商业收益。有买手指出，商业收益的提升将带动广告邀约数量的增加。

买手能够自主操作直播平台，确保销售业绩的顺利转换。这一做法便于品牌方对销售效果进行准确评估，并有助于积极扩充客户群体。相较于以往品牌依赖博主笔记和粉丝数据的不稳定合作模式，买手转型后能够自主挑选直播商品，进而更轻松地掌控销售成果并收集用户反馈。

成功案例之@Healerzzz

Healerzzz博主转型成效显著。她在小红书平台发布了关于儿童房学习区改造的视频，吸引了众多妈妈们的关注并咨询。依托于丰富的育儿经验和专业知识，她抓住了直播的机遇，开始分享各种学习用品。她的月销售额从最初的小额逐渐攀升至百万级别。转型成为买手后，她拥有了更多的自主权。

她有效避免了与品牌合作时的不稳定性，通过精挑细选直播商品，通常能收获令人满意的效果和大量有益反馈。这一改变不仅提高了她自身的商业价值，同时也向粉丝推荐了真正实用的商品。

小红书买手的独特定位

Tech星球观察到，小红书上的买手与一般电商主播存在差异，他们倾向于更细致地迎合特定消费者的个别需求。在特定行业，只要买手能够满足用户需求并拥有相关经验，便有望获得显著成就。这一特点使得小红书买手成为品牌合作的优选，有利于更精确地接触目标消费者。

专业领域的博主若转向成为买手，此举符合平台的发展潮流。他们能为目标客户群提供定制化服务，这一举措不仅增强了博主自身的商业价值，同时也有助于品牌提高销售转化效率。

直播带货带来的新机遇

直播带货为博主们开辟了新的成长领域，推动了一些直播活动成功突破了盈利限制。直播效果显著提升后，一些博主吸引了更多商家的目光，随之而来的是新的广告合作机会和更深入的合作伙伴关系。以博主Hzirisxy为例，其直播数据表现优异，频繁位列小红书电商买手排行榜前列，吸引了众多商家。这些商家期望与Hzirisxy博主共同开展笔记和直播的联合营销活动。

直播广告的合作机会有所上升，同时新业务领域得到了拓展。部分领域的采购人员，依据其粉丝群体及个人生活状况，开展了不同类别的直播活动。此举有效提升了直播的盈利能力，同时也进一步挖掘了商业潜力。

转型的粉丝担忧与实际结果

直播领域蕴藏着巨大的经济价值，然而，一些博主对于商业化进程可能引发的粉丝流失现象表示担忧。尽管如此，已经转向直播的博主们发现，尽管面临粉丝流失，他们依然吸引了众多新粉丝。以时尚博主@一只酸奶棣为例，他通过直播展示商品和内容，赢得了粉丝的青睐，其粉丝数量从3.8万迅速攀升至37万。

粉丝数的增长与用户忠诚度的提高，不仅促进了博主创作热情，更增强了他们在品牌合作谈判中的议价能力。此外，品牌投放策略也变得更加多元化，使得无论粉丝多少，众多买手都能更轻松地吸引商家关注。

品牌合作与买手新趋势

当前，品牌推广手段日益丰富，不再仅限于增加粉丝规模。品牌正努力与处于不同发展阶段的博主建立合作关系。这一动向表明，不论粉丝数量多少，只要能在特定领域有效传播品牌理念、精准推广产品，就有机会吸引商家合作意愿。

合作对象的领域已突破行业内部采购者的局限，转向针对特定场合和消费群体进行拓展。这种合作模式，与推广活动相似，能吸引众多品类的消费者。品牌希望能在更广泛的范围内接触到潜在顾客。这一变化无疑为买手们提供了更宽广的职业发展空间。