小红书探索更快变现路径：零粉开播带货，面临品牌规模局限

小红书在内容制作与粉丝增长方面设有一定门槛。目前，该平台正尝试开辟新的盈利途径。具体来说，博主们开始直接进行直播销售商品，而非依赖内容吸引粉丝。这一转变背后蕴含着诸多值得关注的细节。

蘑菇街博主零粉开播案例

小红书探索新路径中，已有成功先例。蘑菇街签约博主“Aaaaki -”从无粉丝起步，通过直播迅速积累粉丝超过十万。其直播月GMV超过400万元。此案例证明，即便无前期粉丝基础，直接直播带货亦可行，且可收获显著成效。这种零粉丝起步，通过直播带货吸引粉丝并实现高销售额的模式，为众多博主提供了新思路。许多希望在小红书实现盈利的人士，或许会思考是否应效仿这种直接开播带货的方式。

这种成功可能难以简单模仿。Aaaaki-的成功可能源于其独有的优势，比如直播时的个性化风格、对产品的深刻理解，或是独特的销售技巧。其他博主在尝试转型为带货主播时，可能缺乏这些条件，盲目模仿可能无法达到相同的效果。

小红书电商交易额现状

2023年，小红书电商交易额达到约1000亿元，这一数字看似庞大。然而，其发展面临诸多限制。从交易规模看，仍有较大增长潜力。但现有交易结构中，设计师品牌占比不高。这限制了小红书向更大规模电商发展。设计师品牌规模小，数量有限，难以支撑大量交易。因此，小红书欲扩大电商规模，需寻找并培养更强大的商业基础。

现有交易规模中可能包含众多中小型品牌，尽管这些品牌在小红书平台上拥有一定的销售业绩，但整体交易额不足以推动小红书电商向更高层次发展。此外，尽管设计师品牌在文化和设计方面具有独特性，但其市场资源和供应链能力可能较为薄弱，不足以应对大规模电商交易的需求。

小红书的“主理人”店播策略

2024年7月，小红书着手推进“主理人”店播业务，同时积极向产业带引入高品质商家。所谓“主理人”，是指那些背后有厂商支持，能够将需求转化为订单，并将订单下达至工厂，最终生产出商品的个人。相较于买手，主理人通常拥有更丰富的供应链资源，并且多数拥有自己的店铺和品牌。梵高观察到，一旦主理人开启直播，小红书便会为其提供流量推荐。此策略反映了小红书在探索电商新模式的努力。其核心目标在于借助主理人的优势，构建一个更具活力的电商生态系统。

尽管该策略设计精巧，但在实际操作中遭遇了诸多限制。目前，小红书上脱颖而出的品牌主理人数量不多，其中多数品牌规模偏小，难以形成较强的议价力。一个关键因素在于整体规模较小，难以吸引大型品牌入驻。众多大品牌在小红书开展电商业务，年销售额通常只有几十万至几百万元，这一数字对它们而言微乎其微，因此对参与小红书品牌主理人的直播活动积极性不高。

小红书站内各品类销售情况

在电商交易总额及运营者状况之外，小红书内部不同品类的销售业绩亦呈现分化。以美妆类目等标准化产品为例，其销售表现并不理想。小红书的运营策略导致其不倾向于低价销售，这一策略确保了商家、博主及服务商的盈利，维护了商业模式的稳定。然而，这种策略可能在商品交易规模上带来一定限制。特别是在美妆这类竞争激烈的领域，不采取降价策略可能难以吸引更多消费者购买，进而影响销售增长。

同时，保守的价格策略亦对小红书平台上该品类电商的整体发展产生作用。在标品激烈竞争的市场中，价格往往是关键竞争要素。若小红书未能对价格作出合理调整或采取促销手段，扩大该品类销售规模至理想水平恐将面临挑战。

博主收益的变化与应对

自2024年3月份起，小红书对电商卖家实施了新的佣金政策，取消了万元以下交易的免佣优惠，多数商品类别的佣金比例介于2%至5%之间。这一调整导致众多博主去年的广告收入减少了30%至40%。为了提高收入，许多博主不得不转向从事买手直播。这一现象表明，在小红书调整其发展路径的同时，博主们也必须调整自己的经营策略以适应新环境。若不迅速转型，博主们可能面临收入持续减少的风险。

博主在转向买手直播领域时遭遇了不少挑战。首先，他们必须重新吸引目标客户群。其次，直播销售技巧和商品选择能力亦需从头开始打造。此外，在当前市场竞争激烈的市场状况下，买手直播领域面临众多竞争，包括来自其他博主和专业卖手等不同来源的压力。

平台治理与新用户获取

2024年末，小红书开展了针对黑灰产账号的整治行动，共计封禁126万账号，主要针对违规引流和盈利性内容。此举是小红书维护平台秩序的举措之一。一个健康有序的平台环境对于用户留存和新用户的吸引至关重要。尽管小红书在国内尚无直接替代品，且在产品体验、后台操作等方面存在不足，但这些问题预计未来将得到改善。

目前，对小红书而言，吸引新增用户显得尤为紧迫。积极的一面是，小红书正吸引着有搜索需求的用户加入，比如在1月初，众多海外用户涌入，为平台带来了新增流量和盈利机遇。尽管直播板块的流量分配尚不充足，但日活跃用户数的持续上升势头良好。然而，在竞争激烈的电商市场中，小红书需应对如何有效利用这些流量实现盈利的严峻挑战，这对参与者的策略和平台自身的发展实力提出了考验。您认为小红书能否克服这些障碍，进一步扩大其电商业务规模？