2024年小红书RISE100电商年度榜单发布，揭示电商生态新趋势与商家买手增长数据

榜单发布概况

1月13日，小红书平台对外发布了“rise100电商年度榜单”。该榜单自发布以来，已连续两年对外公布。榜单依据商家在经营业绩、发展速度、投入力度等多个方面的综合评价，精心挑选出2024年度在小红书电商生态中备受关注的100家商家和100位买手。该榜单对小红书电商生态的演变轨迹进行了详尽审视，并披露了商家与买手的具体情况以及他们的经营策略，为相关研究提供了关键的分析视角。

小红书电商生态在“生活方式电商”这一特定定位中，展现出丰富多样的特点。众多商家和买手通过迎合消费者个性化需求，有效促进了业绩的提升和突破。此次榜单的推出，引起了业界对小红书电商发展态势的广泛关注。

电商数据大增

2024年，小红书电商领域商家数量较2023年激增8.1倍。年销售额过亿的商家数同比增长3.3倍。此外，单场销售额超百万的直播间数量也增至去年的三倍。这些数据显著增长，凸显了小红书电商平台的强大吸引力及巨大发展前景。

商家们普遍注意到，小红书平台吸引了大量用户，并成功打造了积极的购物环境。随着众多商家的加入，用户基数迅速扩大。这一趋势反映出，小红书的电商模式正迎来迅猛发展，为电商领域注入了新的生机。

店播成主流模式

最新发布的百家企业排行榜揭示，直播销售店铺已成为主流商业模式。在2023年，多数排名企业主要依赖与小红书买手协作来开展业务。然而，今年有超过九成的企业转而投身于店铺直播，通过自主经营来确保日常销售的稳定。

LEOHAPPY亲子商家实施了新的直销策略，并与采购人员建立了业务联系。在2024年，其店铺的直播时间由原先的4小时增加到了12小时，直播产生的销售额实现了显著的三倍增长。高坂大叔羊绒服饰品牌每天发布8至10条商品介绍，内容丰富多样，覆盖多个视角和情境，以吸引潜在消费者。同时，该品牌还推出了分级的群聊管理方法，仅用不到半年的时间，其月销售额便成功突破了千万大关。

满足个性需求

调查结果表明，约三分之一的企业专注于迎合消费者独特的需求。这一动向包括对非物质文化遗产进行新中式设计、为黑肤女性提供服饰搭配服务，以及中式线香等多个领域。这些企业擅长精确识别消费者多样化的个性化需求，并在电商领域的激烈竞争中确立了自身独特的增长模式。

当前，消费者对定制化产品及服务的需求不断增长。众多商家积极顺应这一潮流，紧密跟随市场动向，向消费者推出了更多样化的产品，同时也在这一过程中为自己创造了发展良机。以推广非物质文化遗产为特色的新中式产品为例，这些商家通过将传统工艺与现代审美相结合，吸引了众多文化爱好者。

新面孔大量涌现

值得关注的是，榜单新增成员数量庞大，新商家和买手的比例高达近九成。其中，百位买手中，有76位是在过去一年半内新加入的。以李诞为例，他通过朗读信件和幽默的直播形式，成功地为小红书买手直播树立了新的标准。

新成员的加入注入了小红书电商领域的活力与创意。他们以独到的眼光和经营手法，为消费者带来了全新的购物感受，促进了该领域的多元化进程。这些新成员勇于探索创新的直播形式与内容，吸引了大量用户的目光。

年轻力量崛起

在当前小红书电商环境中，95后新兴买手和主理人扮演着至关重要的角色。以@有在减肥为例，该账号向年轻群体推荐实用的韩系彩妆，成为众多网友的在线化妆顾问。此外，00后的@小文梨子致力于为女大学生提供高性价比的穿搭建议，吸引了大量年轻粉丝，揭示了买手职业的新兴发展趋势。

陈十五等00后年轻店主，以及朱朱等新一代家族企业传承者，对社区内容生态和用户喜好有独到理解。他们拥有卓越的内容创作能力及多样的经营策略。他们的加入，为小红书电商平台注入了青春活力与革新动力。

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