波司登羽绒服价格飙升：2023年财报显示营收利润双增长，未来瞄准中高端市场

波司登价格飞升

波司登最新公布的财务数据揭示，其羽绒服的平均售价已从之前的不足千元增至1700至1800元区间。在业绩沟通会上，公司高层透露，预计这一价格区间将持续拓宽，未来有望进入3000元以上的中高端市场。值得关注的是，这种价格上涨并非瞬间发生。过去数年，每当销售旺季来临，波司登羽绒服价格偏高的话题在网络上频繁出现，多次登上热搜榜单。今年，波司登产品的平均售价已攀升至1600元。这一现象在网络上引发了广泛关注，吸引了约12万用户参与讨论。

2022财年，波司登线上羽绒服销售中，1800元以上的产品占据了46.9%的份额。尤其是其高端系列，比如2019年推出的登峰系列，单品售价高达11800元；到2021年底，登峰系列2.0的售价已达到1.49万元；此外，与Burberry设计师联名的风衣羽绒服，其价格也超过了5000元。

高端对标巨头

波司登与加拿大鹅、盟可睐等国际知名品牌在高端市场展开激烈竞争。其产品售价持续攀升，这一趋势体现了波司登进军高端市场的坚定决心。该品牌的高端羽绒服系列采取了不限价策略，力求在高端羽绒服市场占据一席之地。

尽管波司登的销售额未达到预期水平，与同类产品相比。具体来看，在3000元的价格区间内，迪桑特和北面的热门款式在天猫官方旗舰店的销量均超过了万件。相比之下，波司登的销量仅为3000件。

中端竞争激烈

在中等价位范围内，特别是低于2000元的档次，市场竞争尤为剧烈。众多品牌在此领域展开角逐，包括专业的羽绒服品牌、运动服饰品牌以及流行的快时尚品牌。鉴于羽绒服的技术门槛不高，品牌间的竞争主要集中在价格和设计等要素上。

市场品牌众多，导致环境复杂化，消费者需在众多品牌间作出抉择，这无疑增加了他们的决策难度。波司登若欲在该价位区间与其他品牌竞争，必须面对诸多挑战。

高性价比品牌崛起

波司登不断扩充其高端市场领域，与此同时，鸭鸭和骆驼等性价比较高的品牌今年深受年轻消费者的喜爱。2022年，鸭鸭的总销售额（GMV）成功跨越百亿元门槛，较三年前增长了百倍。另外，骆驼品牌的畅销冲锋衣在天猫和抖音官方旗舰店的销量已突破百万件。

这些品牌凭借其亲民的价格和优良的产品质量，吸引了众多消费者的喜爱，特别是那些重视性价比的年轻消费者。在选购羽绒服时，消费者们的关注点已从单纯追求品牌转变为对价格与实际使用价值的综合考量。

雪中飞布局调整

11月业绩会议中，波司登公布了面向羽绒服市场的拓展计划。此计划着重打造雪中飞子品牌，使其成为性价比较高的羽绒服选择，以此与波司登主品牌在市场定位上形成差异。自2018年波司登推行高端市场战略后，雪中飞品牌逐渐走向边缘。

2024财年上半年，雪中飞品牌营收为2.65亿元。这一数额在羽绒服市场中占比5.4%。与之相较，波司登主品牌的营收高达44.21亿元，两者之间形成显著差异。

雪中飞的品质争议

天猫雪中飞官方旗舰店羽绒服销量优异，但用户在评论区指出，产品存在拉链使用不便和较浓鸭腥味等问题。这些问题可能让消费者在购买时产生疑虑，并对品牌塑造高性价比形象造成负面影响。

部分消费者觉得，雪中飞在保暖效果上可与波司登2000元级别的极寒系列媲美，并且其定价更为公道。若雪中飞能克服质量问题，有望在注重性价比的消费者群体中获得更广阔的市场发展机遇。

波司登持续提升其产品价格，并积极开拓高端市场。与此同时，众多性价比高的品牌逐渐受到消费者的青睐。然而，雪中飞品牌因质量问题遭到了消费者的质疑。针对羽绒服市场的未来走向，各方意见不一，您如何看待这一问题？