2024快手电商引力大会在乌镇召开，快手重回聚光灯下，成为第五个万亿俱乐部电商平台

曾陷危机

一年前，该互联网企业遭遇挑战。其年度亏损接近60亿元，资本方对其产生重大疑问，公众舆论对其发展前景持负面评价。在激烈的市场竞争中，该企业未来走向不明确，股价因盈利问题持续下滑，投资者保持谨慎，普遍对其能否逆转形势表示疑虑。

华丽转身

自去年至今，该企业业绩斐然。其总成交额已超万亿，利润超过百亿，月均活跃用户数达7亿，月均买家数量为1.3亿，成功回归公众视线。这一重大变化在业界引发了广泛关注，并成为市场讨论的热点。该企业电商平台业务发展迅速，成为继淘宝、京东、拼多多和抖音之后，第五个加入“万亿俱乐部”的电商平台。

拓展南方

据内部消息，浙江省在技术、人才、产业和电商领域表现突出，吸引了电商领域的广泛关注。尽管有“南抖音、北快手”的说法，但南方地区人口密集，市场潜力巨大。快手进军南方市场，旨在打破用户增长的限制，寻求新的增长点。王剑伟，快手公司高级副总裁，指出截至2023年，快手在华东和华南地区新增用户占比已接近半数。同时，南方用户群体正逐渐增多，并逐渐成为活跃的消费群体。

流量优势

陈欣如教授提到，目前企业的业务拓展与流量需求紧密相连。淘宝和京东作为流量使用方，对流量不足感到忧虑。与此同时，抖音和快手平台上流量资源丰富，它们正努力打造内部循环。尽管业界普遍认为内容与商业存在矛盾，但快手主播凭借贴近生活的风格，实现了较高的销售额。这一成就的核心要素依赖于“信任”这一纽带，“老铁”这一表述凸显了信任的紧密性，同时为商业带来了增值。

内容与电商融合

王剑伟提出了“电商即内容”的见解，相关数据对其进行了验证。2023年，快手电商直播内容时长增加了40%，电商短视频的展示频次提高了75%。这一趋势表明，快手电商正通过内容创作吸引顾客，利用内容推动销售，实现了内容与电商的深度结合。众多主播开始注重高质量内容的制作，以增强用户观看体验，从而促进商品销售。

低价竞争策略

电子商务是零售行业的一部分，其中价格因素在零售业务中扮演着核心角色。近期，拼多多在困难环境中实现了增长，与此同时，淘宝和京东突出其价格优势。面对消费市场的变化，一线城市呈现出消费下降的趋势，而低线城市则显示出消费提升的迹象。在这种形势下，高性价比和低价商品成为了市场竞争的核心。快手平台紧邻产业集聚区，专注于增强产品定价优势，目标是在2023年第四季度，将价格优势信息融入相关市场，以更高效地呈现高性价比的商品。

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