2024年小红书电商营销指南：如何利用人群反漏斗模型提升品牌势能与动能

当前营销领域，关于反漏斗营销周期结束后如何衔接后续策略，以及缺乏连续性投入是否能够带来额外收益，已成为广泛讨论的焦点。同时，品牌如何实现“以人为媒介影响他人”的策略，也显得尤为重要。

反漏斗核心思想反漏斗模型的核心要素是“通过个体影响他人”。在新营销领域，人群运营远不止于销售商品，它涵盖了从认知到推荐等多个环节。正如刀姐在动势能理论4.0中所强调的，需要引入R1至R3等要素。这需要品牌深入洞察消费者需求，探究他们为何需要这些产品。以母婴产品为例，品牌应从“母婴消费群体”这一目标出发，传递“育儿助手”的概念。

核心人群选择明确品牌的目标消费群体至关重要。该群体应具备对产品的深刻理解和认可，同时拥有广泛的影响力和高度信任度。以母婴类产品为例，那些曾经购买并认可产品的消费者，将成为品牌推广的核心力量。只有充分挖掘并激活这部分人群，品牌才能拥有持续发展的坚实基础。

有效破圈挑战在核心受众群体被充分覆盖之后，实现有效拓展至更广泛市场成为一大挑战。众多品牌在此阶段遭遇瓶颈。拓展市场的方法主要有两种：一是通过提升核心受众的吸引力，进而增强品牌及产品的市场影响力，使其辐射至下一层次；二是针对下一层次受众的兴趣点，运用“人群、场景、内容”相结合的策略，确保产品与用户需求相契合。

美容仪消费驱动从消费者情感层面来看，购买美容仪的主要动因是对美的渴望。同时，品牌在推广过程中遭遇了渗透力强但分销效率不高的问题，且对小红书平台上的精准种草用户群体规模不足感到忧虑。因此，丸美公司期望开发一种既能提高投放效率又能提升转化率的反漏斗模型。

丸美实践测试小红书为丸美设立了三个测试平台，针对不同受众群体进行转化率分析。分析发现，转化率依次递减的顺序为品牌、产品、品类和场景人群。据此，双方共同构建了“动态反漏斗”模型，丸美定期向小红书提供数据，以精确丰富“人群反漏斗”的数据库。

种草破圈关键总体而言，实现种草破圈的核心在于与小红书共同深入挖掘真实用户，精准把握用户需求，挑选合适的产品，并通过内容与产品建立联系。依托于数据分析和实践验证，小红书助力品牌寻找到构建人群漏斗的最佳策略。

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