2023年MCN行业增速放缓至4.7%，41%机构面临新增长挑战

《2024年度小红书商业MCN机构经营洞察》报告指出，超过八成MCN机构认为小红书是一个极具发展潜力的平台。究竟是什么优势吸引了众多机构的目光？我们将深入分析。

玩法变现清晰

小红书为MCN机构和创作者提供了商业盈利的途径。众多新兴生活方式品牌的负责人踊跃加入，致力于塑造个人品牌形象，从而促进店铺销售额的提升。在剁椒调研中，我们发现今年新加入的MCN机构都得到了清晰的运营指导和盈利策略，这反映了小红书对从业者的扶持及其运营模式的清晰度。

创作者在小红书上发现了清晰的盈利模式，这一发现极大地提升了他们的创作热情。他们在此平台能够清晰掌握各项操作的目的是什么，从内容制作起步，到粉丝量的增加，再到商业收益的实现。这一条清晰的盈利路径简化了创作向商业转化的步骤，吸引了众多机构和创作者的加入。

入局门槛友好

小红书为MCN创作者打造了包含账号、商业工具和运营在内的完善一体化体系，全面支持创作者发展。以李诞为例，他在6月至8月间进行了20场直播，频繁位列小红书买手榜榜首，成功塑造了“电子男闺蜜”的品牌形象。这一成绩得益于小红书成熟体系的支撑，助力创作者不断进步和成长。

新参与者对这类全面支持至关重要。MCN组织与创作者无需担心门槛过高，自账号注册伊始即可获得规范与帮助；丰富的商业工具助力推广和盈利；专业的运营指导促进其成熟成长。这些完善的环节吸引了大量新成员加入该平台。

商业工具完善

在过去的一年中，小红书的商业化工具体系得到了逐步的优化。薯条，作为笔记内容推广的核心工具，曾助力创作者高效提升粉丝数并加速商业化步伐。最新资讯显示，薯条新增了直播间加热功能，让创作者能更直接促进销售额增长和粉丝留存，进而显著提高创作收益。

这一变化无疑为创作者带来了显著益处。新推出的功能进一步提升了现有工具的完备性。无论是撰写笔记还是进行直播，都得到了流量的增强。这一支持推动了创作者在多种内容形态上实现收益。在平台上，创作者实现商业价值的方式变得更加多元化且范围更广。

一站式解决方案

在近期的小红书商业MCN机构会议上，针对MCN机构的多样化增长需求，提出了“账号、产品、运营”的综合升级方案。此外，买手端评价体系进行了改进，通过电商转化率、直播表现、持续投入和粉丝号召力四个维度，建立了四维评价模型，从而使得评价体系更为完善。

该方案与评估机制精确满足了不同规模MCN机构的多元化需求。不论机构规模大小或所处发展阶段，平台均能提供适合的成长途径。同时，更完善的评价机制有助于促进买手向多元化方向拓展，为平台商业生态带来新的活力。

电商营销布局

近期，小红书新推出了名为“乘风”的电商转化平台。这是首个融合电商营销功能的平台。该平台实施三段式直播投放策略，直播前通过笔记发布和预热宣传，成功吸引了最初的关注人群。

从平台角度分析，“乘风”平台为小红书的电商营销体系增添了新的内容。它为商家和创作者提供了更专业、更全面的电商营销策略。这有助于规范并提升小红书直播电商的运作效率，进而促进电商业务的稳步增长。

商业福利诱惑

该计划实施了买手合伙人招募机制，并推出了佣金减半及减免5%的优惠政策。例如，蒲公英品牌利用这一策略加快了平台内总销售额的提升。同时，HOURGLASS、认养一头牛等品牌也借助此策略迅速增加了总成交额。随着更多品牌开始重视小红书的种草功能和闭环转化能力，他们正积极在平台上探索新的销售增长路径。

这些福利对买手与品牌极具吸引力。因此，买手得以获得更高的收益，而品牌则能够快速提升销售额和市场影响力。观察到这些成功的案例后，越来越多的品牌将纷纷加入小红书的商业圈，从而推动整个平台商业环境的持续活跃。

小红书平台吸引了三亿月度活跃用户，这一数字对MCN机构而言，预示着一个巨大的市场潜力。众多机构和创作者正探索如何发挥自身优势，通过商业化策略，在这片广阔的红利地带实现快速扩张。期待大家在评论区分享见解，同时欢迎点赞和转发本文！