小红书电商新模式：千亿流量扶持主理人，加速生活方式电商发展

商业化旧路遇阻

自2018年起，小红书将广告营销确立为核心盈利策略。到了2023年，广告收入已占总营收的80%以上。但近期互联网广告市场表现疲软，品牌广告商更看重交易转化效果，小红书遭遇吸引品牌高额预算的挑战。为此，该平台迫切需要开拓新的增长途径，其传统收入模式正受到考验。

买手电商初探索

2023年，小红书首次引入“买手电商”这一概念。电商部门负责人银时强调，生活方式类电商的成就，人的作用尤为关键。去年，小红书的重心在于发掘买手，旨在通过吸引杰出买手，为电商行业带来新活力，开启“买手电商”的新篇章。

今年“挖人”新动作

今年，小红书将人才招聘列为重点工作，并设定了千亿流量的宏伟目标。公司聚焦于发掘那些具有独特故事的商家与负责人。其营销策略以“我有用户，你有故事吗？”为主题，目标是通过负责人个性化的故事与用户建立情感纽带，以此推动电商领域多元化的增长。

电商模式渐清晰

小红书通过实施多项措施，其电商模式已初露端倪。该模式不依赖于价格竞争和促销活动，转而致力于打造一个具有鲜明内容特色的电商平台。平台采用买手制和直播销售，遵循“精雕细琢”的经营理念，追求“细水长流”的盈利策略，并积极探索一条独树一帜的电商发展道路。

社区与电商融合

小红书内部观点强调，社区构成了增长的关键驱动力，其中交易活动扮演着社区生活的关键角色。公司正努力将电子商务与社区相结合，增强用户的消费意识，并构建一个对商家交易有利的生态系统。自2019年开始涉足直播电商领域以来，尽管“号店一体”模式成效有限，公司仍持续探索社区与电商融合的新路径。

业务调整与人事变动

去年九月，小红书选择专注于电商业务拓展，作出关闭“小绿洲”和福利社的决定。这一行动标志着其自营电商业务的终止。至今年七月，多家媒体相继报道了该公司在电商产品及商业化部门进行的裁员，裁员比例最高达到20%。这些动作显示了小红书在电商领域加速战略部署、积极寻求新增长的明确意图。

小红书在电商领域的扩张速度有所提升，采纳了新的经营策略。但同时也面临一些困难，比如品牌合作可能带来大量相似内容的问题，以及广告过多影响用户体验的现象。关于小红书现行的电商策略，是否有助于其收入持续增长，读者们有何看法？欢迎点赞、转发此篇文章，并分享您的见解。