阿迪达斯2024年财报亮眼：全年营收236.83亿欧元，大中华区季度营收七连涨

Samba系列销售逆袭

2023年，Samba系列展现出强劲的市场表现，其销售额实现了超过20倍的增长。踏入2024年，该系列继续保持强劲势头，销售额攀升至15亿欧元，占阿迪达斯总营业额的7%。值得一提的是，Samba系列还荣获了Footwear杂志颁发的“年度最佳鞋款”奖项。YEEZY系列曾以17亿欧元的销售额达到顶峰，而Samba系列正奋力追赶，有望成为阿迪达斯的下一个销售冠军。

Samba系列的成功并非偶然。该系列设计紧跟市场潮流。其独特设计及高效营销策略吸引了众多消费者。在时尚与运动融合的市场中，Samba凭借优势显著。这一成就对阿迪达斯业绩提升至关重要。

市场竞争新格局

在运动垂直领域，耐克和阿迪达斯的主导地位已不再稳固。众多细分市场的竞争者如On昂跑、萨洛蒙、HOKA等新兴品牌迅速吸引了消费者的目光。阿迪达斯若想恢复“全能型”品牌的地位，需应对一系列挑战。它需要在潮流和时尚领域加大投入，同时维持其性价比优势，或许能发现新的市场增长机会。

新兴品牌因精准的市场定位和创新的商品，对阿迪达斯形成了明显的竞争压力。阿迪达斯需不断调整策略，以应对市场结构的变化，并寻求在市场中的新定位。

“掌控全场”战略波折

2021年，阿迪达斯前首席执行官罗思德提出了“全面掌控”计划，目标在于大幅提升直销渠道的销售额。但该计划在全球不同市场的销售成效参差不齐，导致产品供应链管理遭遇困难，难以达到高效和精确，结果导致阿迪达斯库存积压严重。目前，阿迪达斯已意识到该战略存在缺陷。

库存积压问题凸显了战略规划需综合考虑众多因素，过分强调渠道拓展而未充分关注供应链的精细管理，对企业带来了巨大风险。阿迪达斯需从此次战略失误中吸取教训，寻找更合适的发展路径。

渠道策略调整

古尔登上任后不久便提出，运动服饰行业的批发业务依然占据主导。阿迪达斯需停止对直接面向消费者销售模式的过度探讨，转而与合作伙伴共享利润。在三四线城市，阿迪达斯品牌知名度较高。滔博作为其核心经销商，已在众多城市步行街开设了众多门店。但仅通过增加门店数量来吸引消费者注意并非长久之计。

阿迪达斯需强化与合作伙伴的合作关系。为满足不同市场的需求，公司需制定更高效的分销策略。同时，公司还需探讨提升现有店铺服务质量和产品吸引力的方法，以扩大其在市场中的份额。

本土化转型尝试

阿迪达斯计划在接下来的几年内，扩大其在全球多个市场的销售渠道。公司针对不同地区的消费者，将推出带有地域特色的专属产品。这些产品在质量、定价、面料及设计方面均经过精心考量。这一举措被视为公司本土化战略的重要举措。在三线及以下城市，阿迪达斯将联合海澜之家，打造名为「Future City Concept」的店铺。该店铺将提供满足当地消费者需求的高性价比商品。

2024年，阿迪达斯增设了约400家新店，其购物中心店铺数量持续上升。不过，这一增长速度并未达到2021年的水平。本土化策略虽已初见成效，但仍需进一步深化研究和改进，以更好地满足不同区域消费者多样化的需求。

爆款产品困境与未来迷茫

2024年夏季，Samba系列鞋款在市场讨论中热度最高，随后迅速下降。阿迪达斯通过追随时尚潮流来增强品牌知名度，然而，至今尚未有新产品能显著提升业绩。在面临众多新兴竞争对手的运动鞋服市场中，阿迪达斯正遭遇一系列未来发展的不确定性挑战。

阿迪达斯的未来市场地位将受到其能否推出新热销产品的直接影响。为了在激烈的市场竞争中崭露头角，该公司需增加研发和营销的投入，并着力寻找具有巨大市场潜力的创新产品。