新中产平替山姆背后：1688上的创业故事与成功案例

厂二代“叛逆”转型

去年，浙江温州的工厂继承人项国伟与父亲发生了争执。在传统观念中，他的父亲和其他许多老板更倾向于承接大订单和大量生产，认为这样足以维持工厂的运营。然而，项国伟敢于投资建设新车间和购置新设备，以承接零散的小订单。尽管父亲反对，他依然坚持自己的“叛逆”转型。最终，他成功赢得了价值上千万的纯定制订单，为工厂开辟了新的发展路径。

在投身定制业务领域之前，市场中的定制订单主要表现为小批量批发订单，与传统的批量订单模式存在显著区别。项国伟勇于突破常规，转向定制业务，此举措为他的工厂带来了新的发展机遇，同时也为整个行业的发展开辟了新的思维路径。

义乌老板的AI扩张

在义乌，一位小型企业主通过应用人工智能技术，成功推动了其企业规模的快速扩大。在此之前，该企业自创立以来至2022年，员工数量未曾超过40人。到了2024年，该企业主运用了数个AI工具优化了工作流程，使得员工人数在短短一年内从30余人激增至150余人。

人工智能显著提升了作业效率，从项目启动至成果交付，最快仅需短短一小时。通义千问能够从售后反馈中洞察客户需求，而DeepSeek与剪映则适用于图像及宣传视频的制作。该企业负责人借助AI力量，成功突破了管理效能的瓶颈，使公司得以迅速发展，宛如驶上了高速发展的轨道。

1688买家破亿

至2025年2月，阿里巴巴集团管理的1688工厂直供平台，其年度活跃买家数量已超过1亿。1688作为知名的工厂直供交易市场，长期是众多商家与消费者交易的关键平台。买家数量的持续上升，体现了该平台的市场吸引力与商业价值。

众多消费者纷纷加入，使得该平台交易气氛更加热烈。这一买家群体的扩充，不仅为商家拓展了更宽广的市场领域，还推动了商品种类的增加和丰富，进而构建了一个正向的商业生态，助力平台持续成长与壮大。

AI成战略推进器

2025年，1688提出关键战略，旨在促成优质买家与商家间的商业共鸣。在此战略中，人工智能技术扮演了核心的桥梁与推动角色。平台借助AI技术，实现了“图搜平替”功能，使得消费者仅需一张图片，便能够轻松找到与原品牌同款、同源、同工艺、同材料，甚至同生产线的替代商品及代工厂产品。

1688为提升商家服务，全面开放面向商家的AI产品，且不收取费用。同时，依托通义千问和DeepSeek的技术优势，为商家提供强大的生意大模型。这一举措使得商家能够利用AI技术接触以往难以触及的C端消费者，包括AI客服、AI生成商品图像与视频等，有效满足源头工厂的迫切需求。

平替与定制兴起

目前，平替产品正逐渐兴起，其背景与日本的无印良品和优衣库的崛起颇为相似。面对预算减少，新兴的中产阶级消费者不再愿意为品牌Logo支付高价，然而，他们对商品的品质和风格仍有一定的追求。在1688平台上，这些平替产品恰好满足了他们的需求，既保证了价格与性能的平衡，又提供了相对较高的品质。

除了知名品牌的替代品，“微do操作”成为定制化生意的热门策略。其商品成本极低，不到五毛，却实现了百万级别的销售业绩。这种模式通过简化商品改造，迎合了Z世代的消费偏好，促使他们乐意支付，从而为定制化生意开辟了新的发展路径。

创业新乐园与挑战

1688平台为大众开辟了低成本、低门槛的创业新天地。以图搜功能为例，有人借此找到了价格合理的工厂，并在连云港东海寻得合作伙伴，开启了创业征程。该平台丰富的资源和多样化功能显著降低了创业的难度与成本。

“一粒大眼儿”等少数买家指出，知识产权保护是1688平台亟需解决的课题。随着平台的高速发展，如何确保商家与买家的知识产权不受侵害，以及构建一个更加健康的商业生态，已成为平台未来面临的关键挑战之一。

各界人士普遍关注1688在知识产权保护领域应实施哪些细致策略？热切期待您在评论区发表见解，如文章对您有所助益，请点赞并予以转发。