短视频赛道仍有赚钱机会，企业品牌不应忽视，CPM 与 GPM 是采买核心指标

在2023年，我们详细分析了短视频广告的ROI与GPM之间的关联，这不止是数据游戏，更是企业战略的关键指标。设想投入2万元，获得10万元的销售额，ROI高达5倍，这无疑是广告业的理想典范。然而，这10万元的背后，可能是一段视频因意外走红而获得的300万次播放，这种偶然性既激发兴奋也引发忧虑，凸显了短视频广告的不稳定性。

然而，以单一视频作为信息流广告内容，其效果可能不再如同初时般显著。尽管单独视频在信息流广告中仍能取得一定成效，但其收益上限清晰可见，约为60万元人民币，此后便会步入衰退期。这提示我们，短视频广告虽然潜力可观，但生命周期较短，企业需谨慎策划，避免过分依赖单一素材。

抖音低价效应：是福还是祸？

去年，我对抖音的低成本策略持怀疑态度，然而现实却给予了我强烈的反差。在短视频领域，低成本策略依然普遍存在，成为吸引用户的核心手段。设想一名明星直播，每100人刷到，大约10人会点击进入直播。这种较高的点击转化率不仅有效控制了成本，更显著降低了流量获取的代价。以曾志伟、陈赫等明星为例，其直播点击转化率可达到10%至13%，甚至将单个直播间的客户获取成本降至几分钱。

然而，对于一般主播而言，情况迥异：点击率往往仅3%-4%，单直播间获客成本高达0.3-0.5元。这种差异不仅在数据上显著，更凸显了明星效应与普通主播在直播带货中的显著区别。点击通过率（CTR）决定着什么？它影响着直播间流量获取成本，限定着主播的生存空间，并决定了品牌商的选向。

明星直播的点击通过率：数据背后的真相

高点击通过率的明星直播，其魅力不仅源自个人知名度，还缘于他们对观众心理的深刻洞察。以曾志伟为例，其直播中的每举一动、每言一词均能唤起广泛共鸣，进而激发点击量，转化为可观的销售业绩。相较之下，普通达人直播虽亦有一定点击率，但与明星直播相去甚远。这一差距不仅反映在点击率上，亦体现在直播环境的整体氛围及观众参与度上。

高点击率下，明星直播的魅力源于其丰富且有吸引力的内容，涵盖产品展示、互动及促销活动。明星在上述方面表现卓越，有效吸引观众关注。相较之下，尽管普通达人力求提高直播质量，但由于资源与经验的局限，难以与明星相媲美。这一差距赋予明星直播显著流量和销售转化优势，故品牌偏好与明星合作。

直播间改价套路：逼单的最佳手段

直播间的321改价策略是促成销售的高效手段。设想主播在直播中高喊“321，改价！”的那一刻，紧张激动的氛围随即激发用户的购买冲动。此策略之所以奏效，在于其契合消费者心理——不仅追求低价商品，更是享受占得便宜的满足。此情境促使用户感到，若不及时下单，便会错失难得的良机。

改价策略并非普适。其运作仰赖运营团队的紧密协作，对主播与运营之间的配合度要求甚高，确保改价流程的有效推进。在混场直播环境下，小主播难以得到20位运营人员伴随改价；而专场直播则易于实现这一协同。专场直播之优点在于主播可专精于单一品牌或品类，通过逐次调整价格，激发顾客购买意愿，进而达成销售目标。

明星直播的内核：三个核心指标的深度解析

明星直播的成效紧密关联以下三个关键指标：点击率、广告每千展示收益和投资回报。若明星的用户价值指数超过2.5，其直播带货表现通常优异。品牌在挑选直播明星时，需评估其流量基础及官方支持力度，这些因素对直播成功及品牌投资收益比至关重要。

明星直播之成效，不仅仰赖明星的知名度，更关键在于直播内容的精巧规划和执行。从产品选配、直播流程编排至观众互动，明星需力争完美，以捕获观众注意力、提高观看转化率，并最终达成销售目的。这种对细微处的极致追求，使明星直播在短视频广告及直播电商领域独领风骚，成为众多品牌合作的首选。

明星直播的未来：机遇与挑战并存

明星直播领域正面临机遇与挑战的双重趋势。伴随短视频平台的持续进步，市场潜力预计将逐步增加。品牌方将拥有更多与明星协作的机会，以直播促销达成销售目标。但同时，随竞争激烈化，进入门槛亦将上升。品牌需持续强化其运营实力，以便在激烈市场竞争中凸显优势。

明星直播领域正面临技术革新的考验。5G、AI等前沿技术的融合应用，将推动直播朝着智能化和个性化的方向演进。品牌必须紧密跟踪技术进步，持续创新直播内容与模式，以期在未来的市场竞争中占据优势。对技术的孜孜以求，不仅为明星直播的未来发展带来了无限潜能，亦促使品牌在明星选择上更加审慎与理性。