范冰冰的拔草，只是小红书每晚的“15亿次笔记爆光”中的一部分内容。小红书上大部分内容都不直接指向购物，更多是一种有趣的生活分享。
对品牌来说，小红书能满足尾部产品缺少网路爆光及覆盖的弱项，它如同一个用户不断修订内容的生活方式版维基百科，只要能成功让用户主动搜索，偏冷门、以及在传统电商渠道上表现不突出的单品也能通过用户笔记因而获得爆光。
一切都以社区主导，这是小红书的核心竞争力。其实在微博上、淘宝上也有好多网红带货。但小红书和其他社交平台相比，它的用户黏性更强，使用小红书的用户除了会被他人的笔记因而订购产品，更会在使用后继续发布新的笔记。普通人的生活会惹起订购欲望，而参与感和用户互动让品牌社区活跃度不断提高。
当然，随着用户数目的不断累积，小红书也面对挑战：它该怎么更快地吸引更多高质量用户的加入，又该怎么避开像Instagram一样，一味输出同质化的内容，最终使软广圈占正常内容生长空间？最终解决方案还是算法的优化。将内容更精准地推荐给可能感兴趣的用户，将产品的影响力放大，并让小红书显得越来越好逛。
如何营运好小红书品牌号？
随着小红书品牌号的升级上线，大致总结了四点营销策略:
1.明星推荐:带动流量,打造全网爆品
小红书是如何火起来的？就是名星进驻，和抖音一样，依靠名星的流量来为平台导流。
可以说，明星推荐是小红书的一大特征，同时被推荐的商品轻松赋于了带有名星专属推荐的标签，根本不用考虑其点赞、排名等问题，分分钟用户就随大流订购。
而且在名星的小红书推荐笔记里并没有好多商业气息,更多的是偏向于个人化的推荐。这些个人化的产品通过名星博主以图文、视频等方式的笔记推荐下来,增加了用户对商品的信任度,转化为品牌的直接购买力。
2. KOL扩散：利用KOL属性，增加品牌曝光量
小红书与其他电商平台不同,它完善的是一个以UGC为主的内容分享社区,其中把握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL,他们拥有强悍的话语权和影响力。
可借助小红书KOL强悍的话语权和影响力，把品牌产品形象植入粉丝印象中,且品牌从小红书平台中获得可观的热度和搜索量,可极大为品牌提升曝光量和转化率。
3.红人拔草：引导消费，引发用户快速下单
移动互联网时代,受众的关注点越来越细分化,越来越多的人热衷于KOL引导式消费,共享消费偏好与消费信任。
人们通过KOL发布的测评笔记内容,受众在小红书这个社区中通过评论、私信等方法进行互相交流,建立上去一种网状的社交关系,包括受众与KOL之间和受众与受众之间等都有了联系,进而触发了广泛的网红经济。
4.网红霸屏：笔记围攻，强化受众品牌印象
一项研究表明,81%的消费者会因高频出现的内容而影响她们的订购决策。所以若果让品牌快速在小红书爆光,关键点是要联合KOL将高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。
首先通过大数据剖析、目标人群画像及同行竞品关键词数据来构思并发起话题,接下来约请多位KOL一起发拔草笔记,吸引更多KOL参与进来,形成奇特的UGC气氛,同时让KOL与粉丝进行互动,借助粉丝的力量来将话题影响力扩至更大化,再依照小红书平台的内容推荐机制来将话题推至热门,通过层层联动霸屏后将品牌商品订购链接植入到KOL拔草笔记中进一步提升购买率。
小红书红书是一个天然的广告平台，品牌在推广中就可以忽视“如何获取用户信任”问题，而是思索“我要怎么吸引用户注意力”。提升推荐曝光量要了解的七个方法：
1. 标题
吸引注意力标题非常重要，它是紧抓用户注意力，形成点击的关键。
小红书定位为“记录美好生活”，而它们的用户也是同样的思维模式。在浏览小红书时，用户是期盼发觉能让其享有美好生活的新产品/目的地/品牌，所以，你的标题必须才能传达“美好生活”的讯息。
这也就是为何在李佳琦推荐唇膏时会说“买了它，你就是贵妇”！
2. 头图
这和竞价或信息流推广的道理是一样。现在更多的是读图的时代，好的图片配合精准的文字更能俘获消费者。
一个视频展示，如果是黄褐色的一团，浏览用户根本不知道具体要做什么，当然没有兴趣观看。而配合文字直接在图上表明这是哪些，你点开可以得到哪些，让用户的点击行为结果化，更容易吸引注意力。
其次国图不仅清晰，还须要生活化。由于小红书对于笔记监管日益严格，太过专业（完美）的图片反倒会被判断为推广笔记，而且太商业的图片，也不会遭到用户的喜爱，那么怎么掌握图片的尺度就成了关键。选择时，尽量有真人博主出境，增加真实感。
3. 高频度使用叹号和表情符号
感叹号在标题中十分常见，主要目的是努力营造“语不惊人死不休”的疗效，从而第一时间吸引到读者的关注。“难以置信！！”“word天呢！”是挺好的示范。
与此同时，还可以多使用一些表情或符号，就男性属性来说，比较喜欢夸张的抒发形式，以及丰富的颜色。
4. 多用数字
人类对数字的敏感性比对文字的敏感性更强。善用阿拉伯数字，能让读者第一时间get到标题的核心要素。
类似于“7天躺下瘦10斤”“2元寝室利器”“28天腿长5CM”都可以多多尝试。通过数字，可以让用户愈发对产品结果化。比如说这篇文章的标题，也是这个逻辑。
5. 把握24H黄金时间
小红书的内容推荐是有一定算法，只有优质笔记就会被推上热门，获得更高的诠释。
其中“24小时”就是黄金时间，判断你的笔记是否优秀的关键。如果你的笔记在发出去后，在24H内就获得越多互动证明用户越喜欢，系统则会手动判断这是一篇优质笔记，给与更多权重，推荐给更多的用户。
6. 关键词布局
除了排行外，通过关键词搜索也是提高曝光率的机会，用户会通过搜索来获取自己想要的内容。所以要懂得在文章中进行关键词布局。
关键词布局分可以分为植入热门关键词、标题关键词、评论关键词
热门的关键词可以带来百万流量，所以千万不要浪费。比如热门搜索中有“备婚功略”，热门里有的就要想办法让那些关键词出现在你的标题中。
文章标题中的关键词更容易被检索到，这和SEO是一个道理。文章标题中必须要带有关键词，最好是痛点关键词，前20个字是重点，其作用相当于标题，整篇笔记符合三处一词的原则，标题正文话题都要有能够确保排行靠前。
整篇文章主题专情，围绕一个关键词去写，不要东一下西一下，这也想夸那也想吹，最后只会得了芝麻丢了猕猴桃。
图片中、结尾处尽量加与关键词相得益彰符合产品调性的相关话题。
在评论中也有方法，尽量评论中带有相同的关键词，提高关键词的密度，这个也是影响小红书笔记靠前排行很重要的诱因。
比如笔记在搜关键词化妆水时排在第二名，排名效果好的缘由，就是由于关键词的布局用到了极至，关键词的密度，位置恰到好处，而且用的很自然。
7. 互动量权重
小红书帐号是有等级的，注册的时间、发布的笔记数目、粉丝数、互动量等就会影响帐号等级的提高，等级越高在平台中的权重就越高，笔记的排行就可能越靠前展示。
其次小红书的点赞收藏评论这种互动数据也会降低权重，而其中评论转发的权重是最高的。来瞧瞧唇膏这个关键词下的笔记，口红在小红书里算是很热门的品类，将近140万的笔记数目，竞争相当激烈，大家可以瞧瞧靠前排行的那些，点赞互动量是十分高的，点进去你能看到，收藏，评论也同样好多。
结束
除去小红书生态逻辑、技巧优化细节，其实平台、品牌同用户共同成长才是小红书运用品牌号营销核心策略。在小红书营运中，最重要也可能不是排行，而是你有多了解注重你的用户。小红书作为一个天然的广告平台，不用害怕用户会不会买，更多的是须要考虑用哪些吸引用户的注意。小红书品牌号营销=营销方法20%+优质内容40%+互动40%。 |
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