618 迎来 20 周年，回顾其发展历程与玩法变迁

刘强东最初构想，618活动意图助力上游厂商实现年中销量高峰，进而为京东带来更优的设备与产品优惠。当时，秒杀成为主流促销手段，启动、结束及库存盘点皆依赖人工，虽流程简洁，但秒杀引起的价格波动仍对众多消费者产生深远影响。

低价策略的初衷与演变

刘强东确立的初衷是，通过低价策略吸引消费者，以此提振销售额。初期，该策略效果显著；京东借618活动迅猛崛起，成为电商巨头。然而，随着时间发展，消费者对低价的敏感性逐渐降低，单纯的价格竞争已无法迎合其需求。故此，多家电商平台着力探索新的营销模式，旨在在优惠价格的基础上提供更丰富的增值服务。

在消费者逐渐对复杂的促销手段失去兴趣的背景下，各大平台标榜即将迎来“史上最强618”，四位女性高层非但未采用常见的“全新任首战策略”，反而直击价格竞争的核心，全力实施低价策略。她们敏锐把握消费者精明度提高的趋势，坚定认为唯有实惠低价才能激发消费热情。

低价策略的挑战与困境

低价战术虽能吸引消费者，却亦面临诸多挑战。该策略起初削弱了利润空间，对中小企业造成显著压力。众多商家因低价策略引起的成本负担难以承受而纷纷退出市场。此外，此策略频繁催生价格战，导致行业利润率下降，最终损害了行业的整体健康发展。

采用低价策略可能导致产品质量下降。为维持低成本，某些商家可能以次充好，牺牲产品品质。虽可短期内增加销量，但长期来看将对消费者信任造成损害，甚至危及品牌形象。因此，如何在保证低价的同时维护产品质量，成为电商平台亟需解决的挑战。

低价策略的实施与效果

在淘宝天猫618商家大会上，淘天集团CEO明确指出，淘宝迈向二十周年新阶段的战略举措——通过“史无前例的巨额资金投入”助力商家扩大用户规模。此行动展示了淘宝不仅会维持低价策略，还将不惜投入巨资以改善用户体验并提升用户忠诚度。此举措无疑对电商竞争对手施加重大压力，并推动整个电子商务领域迎来新的增长活力。

2022年，刘强东在内函中重申，京东高层未能持续践行低成本策略，明确指出低价为基石，而品质与服务构成两大支撑要素。若低价优势丧失，其他竞争优势将随之瓦解。此论述既对京东管理层提出警示，亦为电商行业敲响警钟：仅低价策略虽重要，但无品质与服务之依托，终将导致失败。

低价策略的竞争与变革

于2022年年末的内部管理层会议中，刘强东强调：“低成本曾是我们辉煌业绩的核心战术，未来也将作为我们策略的根本。”该表态昭示，京东将持续坚持低成本运营策略，并致力于提升产品质量和服务，以应对日趋激烈的市场竞争。此策略调整对竞争对手构成挑战，同时也为消费者提供了更广泛的选择。

抖音电商，作为新兴电商势力，紧随行业巨头脚步，采纳低价策略推动货架型电商转型。自4月起，数码3C产品连续推出优惠活动，打破传统集中折扣的618模式。此举既对同行构成重大挑战，也为消费者带来更多实惠。

低价策略的反思与未来

拼多多以低价策略崭露头角，而京东凭借快速配送策略抢占高地。阿里未能兼顾二者，被新兴平台超越。此现象表明，低价是关键，但非制胜法宝。电商平台应在低廉成本的基础上，持续提高效率，优化服务质量，以在激烈市场竞争中维持领先地位。

往昔的618购物热潮多源于短期新奇感。但对多数平台来说，将低价理念根植于用户心中是一场长期的挑战，非一蹴而就。因此，电商平台需不断革新低价策略，以在激烈竞争中维持领先地位。

低价策略的挑战与机遇

无疑，她们登台不仅旨在自我认同，更映射了互联网电商在市场竞争的巩固阶段，如何于辉煌不再、暗流涌动的环境中探寻新机遇。此观察指出，电商平台必须在低价策略基础上，不断进行创新与转型，以在激烈的市场竞争中维持优势。

显然，拼多多和抖快等新兴直播及短视频电商平台，对京东造成了重大影响，其核心增长遭受挑战。

抖音与快手作为电商领域的强劲对手，但仍旧遭遇内部难题。张楠总裁指出，电商与商业化信息在信息流中持续增长，一旦流量突破10亿大关，对用户体验构成威胁，并可能对抖音的生态系统造成损害。