吴建豪小红书直播首秀，双十一的别样色彩

当前电商市场竞争激烈，小红书在双十一的营销策略备受瞩目。一方面，通过明星买手吸引消费者；另一方面，低价白牌商品的热度急剧上升。这种看似冲突的策略组合能否取得成功，引发了广泛的讨论和争议。

明星买手首播噱头

小红书为吸引新用户关注，特邀多位明星担任买手进行首播活动。这一策略旨在抓住双十一购物节的流量高峰。在广告投放和宣传初期，明星买手的概念被重点强调。此举旨在提升平台的关注度。然而，外界对这一做法是否仅是噱头表示质疑。其提升销售的实际效果尚难以直观评估。此外，这也可能仅是初期吸引注意的一种手段。至于未来是否能够持续吸引用户并保持用户留存，目前尚无明确答案。

众多知名艺人纷纷投身买手领域，其中包括董洁、吴昕等人。他们的加入似乎意在提升平台的高端形象。然而，这一举措与平台并行实施的低价白牌策略之间，可能存在潜在的矛盾冲突。

低价白牌受热捧

近期，主打低价的白牌服饰在小红书平台上热度显著上升。众多注重性价比的年轻消费者纷纷选择这类商品。以用户小陆为例，他在小红书上发现一款售价9.9元的商品，下单人数已超过2000人。这一现象反映出低价产品强大的吸引力。同时，众多厂家也敏锐地捕捉到了这一商机，其中不乏厂二代等直接投身于低价白牌服饰的生意中。

容姨等登上rise100电商年度榜单的主播，也开始关注低价白牌商品。这类直播间在小红书店播榜中，频繁占据领先位置。此外，由于白牌商品性价比优越，在小红书平台种草后，消费者也可能被引导至其他平台完成购买。

直播调性与低价矛盾

小红书在直播调性和低价白牌方面同时发力，一方面倡导引入更具品味的买手，另一方面降低门槛投身白牌市场。这种做法似乎存在矛盾，似乎既要追求高端与大气，又要兼顾亲民与低价。

一些人提出疑问，认为直播内容过于注重调性，可能忽视了用户对低价商品的根本需求。但事实上，小红书也在努力平衡这一方面。比如，在活动页面中，既突出了明星主播，也展示了众多低价的白牌店直播，只是在不同方面有所侧重。

信息茧房现象

小红书采用去中心化的内容分发机制，因此并非所有用户的公共信息流都会展示出替代品和低价品牌的内容。这种现象导致了信息茧房效应的产生。在此背景下，一方面是低价风潮盛行，另一方面则是高单价直播间着重于生活品质的展示。例如，章小蕙的直播间与低价白牌产品形成了鲜明的对比。

该现象系平台算法与运营策略相互作用之产物。由此，具有不同消费需求的用户群体遭受差异化对待。此举可能对用户整体体验产生负面影响，亦可能对构建整体消费环境构成挑战。

电商角色概念包装

小红书对直播电商的定位进行了精心包装。有网友指出，例如“一件代发拿货=买手”、“厂二代=主理人”等概念被巧妙地加工。这种做法在一定程度上保持了社区的品质和风格。同时，从宣传和品牌形象的角度，对平台在电商领域的角色进行了全新的解读。

大众对于这种包装的全面接纳程度存疑。若公众的认知与平台的包装理念存在显著分歧，这或许会对消费者对平台电商业务的信任感及参与意愿产生不利影响。

电商与内容的权衡

在直播电商的后续阶段，鲜有平台公开其GMV数据，这使得我们难以准确了解低价白牌商品对小红书整体电商GMV的具体贡献。观察Tab栏的变动，从“购物”切换至“视频”并频繁波动，可以明显看出小红书在电商和内容之间摇摆不定。

成熟品牌将小红书视为推广的主要阵地，导致营销成本上升，这对价格较低的普通品牌而言并非最佳策略。例如，一些小型品牌难以负担高额的营销费用。这种现象揭示了小红书在电商发展过程中，内部资源分配和品牌定位等方面仍存在诸多挑战。

对于小红书是否能够做到公平公正，众说纷纭。我们期待着大家的点赞与分享，并热切期望在评论区看到大家的讨论。