2023 年双十一白电市场小红书投放洞察：空调品类的竞争蓝海与新兴趋势

在当前家电市场环境中，小红书平台上空调类产品的表现引人注目。其品类讨论热度、广告投放带来的收益以及用户评价均展现出众多亮点。此外，不同品牌在广告投放上的成效差异也成为一大焦点。

空调站内声量占据优势

在全年家电市场声量对比中，冰箱、空调、洗衣机三者站内声量表现相当。空调品类在站内声量上独树一帜，相较于其他家电产品，其投放已较为成熟。值得注意的是，空调品类在投放笔记中所占比例普遍低于红书整体大盘，这为空调品类带来了投放优势。因此，对于寻求广告投放的商家而言，空调品类在小红书平台上具有较高的性价比。此外，在大家电领域，空调品类平均点击成本最低，投放品牌数量亦最少，显示出投放竞争相对理性，属于竞争较少的蓝海市场，品牌主在此领域有更多机会实现脱颖而出。

根据数据统计，空调品类在小红书平台上展现出其独特的竞争优势，吸引了众多有意愿的商家关注，预示着其未来发展潜力巨大。

新兴厨房空调发展迅猛

空调品类中，厨房空调这一新兴细分市场呈现出较快的增长速度。这一趋势反映出品牌方正积极追求产品升级，并积极探索细分市场的新领域。品牌方意识到厨房这一特定场景的巨大潜力，并计划通过推出专为厨房设计的空调产品，以满足消费者在特定空间内的制冷需求。

消费者普遍对新事物保持一定的兴趣和期待，厨房空调销量的增长揭示了品牌对市场趋势的敏锐洞察。这或许源于品牌对消费者潜在需求的精准把握，亦或是其创新力能够催生新的消费需求。这一现象不仅预示着新的市场机会，也对空调行业的整体发展产生了积极的推动作用。

双十一空调相关笔记增长显著

在今年的双十一购物节（10月1日至11月11日）期间，小红书上关于空调的笔记总量达到了15.8万篇以上，较2022年同期（6.8万篇以上）增长了132%。这一显著增长的数据反映出空调品类在平台上的受欢迎程度极高，其中不乏众多普通用户自发分享的内容，并引发了广泛的讨论。千粉级以上博主发布的笔记数量为4942篇，较2022年同期增长了15.4%，这表明品牌主在空调品类上的平台推广预算有所增加。平台热度的提升与品牌主预算的增加相互促进，门店销量的提升促使品牌主增加宣传投入，而宣传资金的增加又进一步提升了品类的知名度，进而带动了销量的增长。

达人笔记形式多样

今年双十一期间，从笔记的角度观察，空调行业千粉达人发布的笔记大致可划分为六种类型。其中，装修与软装类、好物分享类笔记的占比超过20%，这类笔记精准地针对装修需求的特定人群，内容自然且广告感不强。另一方面，双十一购物指南、空调选购指南以及空调评测类笔记则更偏向于硬性广告，尽管如此，它们在促进电商转化方面效果显著。各类笔记具有不同的功能和目标受众，品牌在推广空调产品时，应根据自身的营销目标和品牌定位，挑选恰当的笔记形式进行推广。

消费者可根据个人需求，从这些笔记中提取有益资讯。例如，对于急需装修的群体，可查阅软装相关笔记；而对于计划购买空调的消费者，则可参考选购指南类笔记。

空调爆文评论区倾向正向

在空调行业的热门文章评论区，约六成评论呈现积极态度，而负面评论所占比例较低，不到一成。剩余的评论则保持中立。观察用户正面评论，可以发现对产品性能和实用性的讨论较为频繁，这反映出消费者在购买空调时更加注重实用性和理性。同时，在热门评论中，厨房空调的提及频率较高。

消费者在选购空调时，更重视产品的实际功能等要素。同时，这一现象表明，新型厨房空调的受欢迎程度有所上升，品牌方有效地引发了用户对这一新型空调的积极讨论。

三大品牌各有投放策略

庞大电商节期间，美的、格力以及海尔在小红书平台笔记的声量显著高于其他头部品牌，单品牌笔记总量均突破3000篇。美的、格力与海尔三大品牌在投放策略上各有侧重。美的注重提升平台内部声量，海尔侧重于搜索关键词定位，格力则强化用户基础。具体到站内搜索TOP100笔记品牌占比方面，美的整体搜索流量排名较高，但月度环比波动较大。海尔搜索排名占比逐月上升，更贴合小红书平台在大促销期间的投放规律。格力平均每月搜索指数超过5万，显示出其强大的用户基础和在大促销期间活跃的忠实粉丝群体。

这三大品牌的策略与其品牌定位及资源优势紧密相连，其策略差异导致了投放效果的多样性。其他品牌可以参考并吸取其中适合自身发展的部分。

在双十一促销期间，空调产品在小红书平台上引起了显著的关注度。不同品牌的推广力度和成效表现不一，但总体来看，空调市场仍被视为一片有待开发的蓝海，具有较大的投放回报潜力。面对这一市场，对于有志于进入空调领域的小型品牌而言，是效仿大型平台的热门推广策略以迅速抢占市场份额，还是探索新的发展路径以寻找新的增长点？这一问题引发了广泛的讨论。我们诚挚邀请各位读者点赞、分享和留言，共同探讨。