社交电商如何盈利？从历史发展看社交电商的赚钱模式与趋势

社交电商领域中，小红书与得物App的竞争持续受到广泛关注。小红书作为主要的内容社区平台之一，而得物App则是一家迅速成长的独角兽企业，双方竞争结果尚未明朗。根据白皮书提供的数据，61.4%的社交用户购买行为受朋友或网友推荐影响，这一因素对双方的竞争产生了显著影响。

小红书的电商业务探索

小红书在推进电商业务方面，初期实施了“秒杀抢购”策略。此策略对电商市场的开拓起到了基础性作用。观察其业务范围，未发现明显的地域限制。此外，小红书从跨境美妆领域扩展，现已发展成为主要的内容社区平台之一。这一成就归功于其持续的业务领域拓展和用户吸引。

小红书在电商板块的布局中，除了一项主要标签外，其他功能多集中在“更多”分类中，缺乏促进消费的要素。尽管如此，它仍能吸引年轻用户成为消费渠道，但难以成为最终消费平台。这种现象体现了其在电商布局上的谨慎态度，进而对其商业转化效率造成了一定影响。

得物App的崛起

在短短三年内，得物App成功跻身估值达10亿美元的独角兽行列，这一成就与其重视社交功能密切相关。单纯作为一个高端潮流商品电商平台，很难达到这样的高度。该平台用户群体分布均衡，广泛受到大众的瞩目。

自二月份起，得物App的用户参与度呈现下降趋势。这种现象可能与疫情引发的短期消费意愿减弱有关。在社会环境不稳定期间，消费者的购物心态发生转变，不再如以往频繁购物。为了改善这一状况，得物App需对商业策略进行调整。

二者的关键数据对比

产品的发展与衰落可通过用户数据一目了然。比如，用户规模、新增用户数量、增长比率、用户活跃度等指标。在“种草”到购买转化的效率上，得物App相较小红书表现更佳。原因在于，小红书的商品展示形式较为单一，缺乏强烈的购物引导。这一现象也表明，小红书在将内容成功引导至实际购买行为方面，相较于得物App略显不足。

小红书用户在传播内容时成本较低，且持续展现出高水平的活跃性。尽管得物App发展迅速，却遭遇了用户活跃度下降的挑战。双方各有长短，通过数据对比，可以更直观地观察到它们之间的竞争格局。

各自的商业化考量

小红书在尝试将内容社区转变为电商平台的过程中遭遇挑战。为了保持社区氛围和优质内容，它不得不降低电商特征。这一举措限制了其在商业化进程中的快速发展。小红书必须平衡内容和电商之间的关系，否则将难以提升商业价值的转化效率。

得物App作为一家社交属性明显的电商平台，其电商业务构成了主要业务板块。尽管当前发展态势良好，但为了吸引新客户并保持现有客户的忠诚度，进而实现新一轮的增长，公司需要增加在社交功能上的投入，并且不断提高商品质量和客户服务水平。

未来发展趋势

目前分析显示，小红书品牌的知名度可能面临下降趋势，而得物App则有望实现回升。然而，未来形势尚不明朗，小红书有可能通过调整其商业策略来扭转局势。若得物App未能有效应对用户活跃度下降的问题，其持续发展将面临挑战。

社交电商领域持续演进，若欲脱颖而出，双方均需适应市场波动，适时调整自身角色。消费者需求持续演变，精准把握其心理状态至关重要。

你看好谁的发展

小红书与得物App在市场上展开激烈角逐。一方凭借丰富内容占据优势，另一方则凭借电商领域的迅猛发展崭露头角。在您看来，谁更有可能在竞争中脱颖而出？是历史悠久的小红书，还是崛起较晚的得物App？期待大家在阅读完此文后，点赞、分享，并在评论区分享您的观点。