2024年谷子经济火热：下沉市场崛起与线上平台数据飙升

当前，谷子经济领域呈现出繁荣景象，但并非所有方面都如此。部分人收益颇丰，而众多商家却遭遇亏损，甚至濒临破产边缘。这种显著的两极分化现象，已成为当前谷子经济关注的焦点。

盈利模式多样

杜磊团队通过炒作热门IP、服务线下客户及提供商品来获取收益。2024年，Jelly Cat的某些玩偶价格翻了五倍，杜磊团队借此轻松赚得数十万元。这一现象反映出，在当前的经济环境下，若能精准把握热门IP并采取恰当的商业策略，确实可以实现高额盈利。杜磊团队涉足多种盈利模式，能够从多个途径积累财富。但此类盈利模式并非适用于所有人，它要求从业者具备对市场的精准判断和丰富的商业资源。

在谷子市场的浪潮中，实现盈利不仅依赖机遇，更需探索创新策略。要实现精准供货，必须对各类客户群体的需求有深刻理解。对于小型谷子经销商来说，如何探索并建立这种盈利途径，成为亟待解决的问题。

竞争致利润下滑

市场竞争异常激烈，许多消费者指出，谷子店销售的商品存在高度同质化问题。批发商张明因此遭受影响，其团队在上半年的供货利润大幅下降，从数十万元降至下半年仅剩十几万元。面对这一状况，张明不得不寻求新策略，致力于开拓更多下沉市场的客户，并通过多种新媒体途径进行业务拓展。

这种竞争不仅对批发商产生影响。线下谷子店亦受到波及，商家们为吸引顾客，不得不采取降价策略。这无疑导致众多商店的利润持续减少。在这种状况下，谷子店如何打造自身特色，以避免陷入同质化竞争的困境？

消费群体特性

谷子的主要消费者为学生群体，但这一群体内部存在多样化。女性学生占消费群体的九成。男生高中生因高考压力较大，休闲时间有限，而小学生则更倾向于玩卡牌游戏。此外，孩子们零花钱的多少在不同地区有所不同。一线城市的孩子零花钱较多，而县域市场的孩子则相对较少。因此，商家需根据各地实际情况调整产品选择策略。

商家若想取得成功，掌握消费群体的特性至关重要。然而，众多商家对此并未进行深入研究。为加速这一过程，是否存在简便途径，使商家能迅速把握当地学生的消费水平和偏好？

开店艰难生存

李航在广州开设了一家纯谷子店，初期的周末销售额能够达到数千元。然而，随着同质化竞争的加剧，他不得不采取降价策略。此外，由于IP生命周期短暂，他不得不对已购入的IP进行特价销售。再加上他自身缺乏管理经验，导致店铺最终难以持续经营。

众多案例表明，像李航那样开店充满激情却最终未能成功的情形并不罕见。对于谷店而言，若要维持运营，单有资金支持是远远不够的，运营技能和有效的策略同样至关重要。那些有意开设谷子店的人士，是否已经思考过自己是否真正具备了这些必备条件？

闭店多种原因

刘子涵的谷子店在县城关闭。她尝试借助抖音和小红书提升知名度，并致力于私域流量的转化，然而仍未能克服产品滞销的问题。一方面，初中生对谷子这一品牌兴趣减弱，仅关注而不购买。另一方面，不同地域和年龄段的消费者需求差异显著，商家若不能迅速适应这些变化，面临关店的风险便会增大。

随着消费者喜好的持续演变，商家应采取何种策略以确保店铺的持续繁荣？

走向规范趋势

张明指出，当前谷子经济呈现开店与闭店并存的现象，这是行业从无序竞争向规范化发展的必经之路。尽管面临诸多挑战，谷子经济预计将长期存在。从短期内的火爆态势转向常态化的运营模式，从亏损状态过渡到盈利阶段，行业仍需克服诸多难关。

谷子经济领域前景广阔，机遇与挑战并存。业界普遍期待该行业持续向好。对于谷子经济的未来走向，您有何见解？您是否预见在谷子经济领域内可能涌现的新商机？