王者荣耀IP授权棉服在得物App热销，低价聚酯纤维棉服成冬季新宠

得物平台正以低价销售王者荣耀主题的棉服，此举引起了公众对其商业策略的浓厚兴趣。这些棉服的价格区间在59至299元之间，销售成绩显著。那么，这一现象背后究竟有何商业动机？

低价棉服销量佳

得物平台上的《王者荣耀》授权款棉服售价颇具吸引力，价格区间一般在59至299元。特别受欢迎的59元“王者荣耀Logo款”销量显著，截至12月11日，销量已突破2.9万件。这一现象显示出低价策略对消费者的吸引力。消费者购买的主要动机并非对棉服质量的高要求，而是对低价的新鲜感所驱动。这一趋势凸显了价格在IP周边产品销售中的重要作用。

王者荣耀决定在得物平台上销售授权IP棉服，此举可能基于对得物年轻用户群体的重视。这些用户通常是王者荣耀的忠实粉丝。通过得物平台，品牌能够迅速吸引目标消费群体。此外，得物在推广潮流文化方面表现突出，这对王者荣耀的IP棉服深入年轻潮流文化圈具有积极作用。

与此前高价产品对比

王者荣耀并非初次涉足周边市场。在2023年5月14日与15日，其推出的meeting shero连衣裙售价上千元，却因设计与游戏关联度不高而受到批评。该产品销售表现不佳，400件限量版服装未能迅速售完。目前，采用低价销售的棉服策略与之前形成强烈反差。这或许表明腾讯对上次销售教训进行了总结，并对定价策略进行了调整。

低价背后IP形象影响

此次棉服价格之低，竟低于游戏内皮肤。部分人忧虑此举可能损害《王者荣耀》的品牌形象。然而，从市场分析来看，低价策略有助于吸引更广泛的消费者。同时，网易的《逆水寒》已率先发起皮肤价格竞争，腾讯此举或许能为《王者荣耀》IP带来更多关注。此外，只要IP的核心价值保持不变，即便其周边产品出现状况，对IP品牌价值的损害也将是有限的。

IP授权商业逻辑

IP授权是二次元周边产业中常见的合作模式。对于《王者荣耀》而言，这种合作带来双重益处。首先，它有助于跨领域提升品牌知名度，例如与咖啡品牌合作推出9.9元联名产品，通过实体店合作打破次元界限，吸引更多关注。其次，它有助于构建衍生产品链。以《精灵宝可梦》的“谷子经济”为例，其成功已得到验证。尽管游戏本身盈利能力突出，但周边产品的开发同样能够带来额外收入和人气。

棉服产业的因素

近期，棉服行业出现了一些不良报道。在此背景下，王者荣耀以低价推广其IP系列棉服，尽管可能面临成本上的损失，但品牌价值的提升或许能带来收益。鉴于王者荣耀皮肤业务每日收入高达数亿，其具备坚实的经济后盾，支撑这种促销策略。类似地，肯德基与精灵宝可梦的合作，无论成效如何，都为宝可梦带来了知名度提升。对王者荣耀而言，亦是如此。

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