小红书双11家居买手积分榜单揭秘：Top3买手积分破千万，家居品牌GMV月破120万

家居品牌在小红书平台的运营备受行业瞩目。一方面，线下消费者注重精神层面的体验；另一方面，线上消费者则更关注价格因素。家居品牌在小红书这一社交平台上如何开展运营，成为众人关注的焦点。

传统大牌重种草

小红书平台上的顾家家居、林氏家居等知名家居品牌，对平台的“种草”功能尤为看重。这些品牌的目标并非直接销售产品，而是通过种草来提升品牌影响力。今年四月，小红书推出了家居家具领域的IP“REDeco”，计划助力1000家家居品牌发展，这对传统家居大牌而言，无疑是一个新的发展机遇。林氏家居的相关负责人透露，他们计划打造核心品类相关内容，并关注种草对业务增长带来的正面效应。

知名品牌具备完善的运营架构。它们拥有较为充裕的资金，能够将资源用于小红书内容的建设。以林氏家居为例，在与品牌的合作过程中，该公司已探索出一种基于产品、目标人群、应用场景及需求买点的种草策略。

买手合作是关键

家居品牌在小红书的合作中，买手选择至关重要。小红书的买手团队具有显著特点，其中女性买手比例较高，例如野柿子小姐等头部买手，其销售额达到千万级别。此外，这些买手并非依赖促销和低价来吸引关注，而是凭借专业的判断力、审美眼光和表达能力与用户建立联系。

买手与品牌间的合作形式丰富多样。直播间的推广只是其中一环，同时还包括买手日常进行的品牌宣传。以安隅集物的新品为例，在产品正式上线前，品牌便会与买手进行沟通，对产品进行调整。众多小众品牌因买手的推广而声名鹊起，尽管其产品单价并不低廉。

店播并非全适宜

Nifti品牌在欧洲以创意灯具著称，其选择小红书作为推广主阵地。然而，实际运营中，该品牌发现尽管买手直播吸引了大量流量，但订单量的增长并不显著。有业内人士指出，并非所有品牌都适合在小红书上发展，因为该平台的氛围、用户群体和流量规模存在一定局限性。目前来看，对于新品牌而言，开设自己的店铺直播可能更为合适。

Nifti店播的初始流量不足，且其设计风格易于模仿。尽管如此，不同风格的直播间在同一平台上并存，这表明该平台正致力于寻求平衡，力求为各类家居品牌创造成长空间。

平台助力商家

小红书持续增强其种草功能。这一改进显著提升了众多家居品牌的知名度和销售额。在“年度购物盛典”期间，家居品类店铺的直播销售额同比增长至去年同期的4.2倍，而参与商家数量也增至去年同期的3倍。

数据显示，该平台对家居行业商家起到了显著促进作用。平台不断壮大，越来越多的具备设计实力和产品实力的商家得以被消费者发现。无论品牌规模大小，均有望吸引更多关注。

线上线下有差异

宋朗，木陌家具的运营负责人，指出线下顾客更看重精神层面的需求和消费体验，而线上家居消费者则更关心价格问题。这种消费偏好上的不同，对家居品牌的运营策略产生了显著影响。

品牌需针对线上线下各自的需求，设计多样化的营销策略。比如，对于在线上更注重价格的消费者，品牌可以推出多款高性价比的产品组合，以此吸引更多对价格敏感的顾客。

小众品牌的选择

在小红书上，小众品牌展现出独特的运营策略。它们借助买手的力量，使得单价高达数千元甚至上万元的产品亦能获得市场认可。

这些小众品牌得以借助小红书的独特种草文化和生态优势。通过买手的影响力，它们能将自家独特产品呈现给有需求的消费者。如此一来，它们在激烈的市场竞争中得以寻觅到一席之地。

家居品牌在小红书的运营策略多样，涉及众多考量要素。对此，您认为哪种家居品牌在小红书平台上最具成长潜力？期待您的点赞与转发，并欢迎在评论区展开讨论。