小红书双11家居买手积分榜单揭秘：Top3买手积分破千万，家居品牌GMV月破120万

家居品牌在小红书上的运营正日益受到家居行业的高度关注，这一现象既带来了新的发展机遇，同时也伴随着众多挑战。它已成为当前家居行业不容忽视的营销策略之一。

领域新趋向

近年来，家居市场消费群体呈现出新的趋势。线下顾客更倾向于寻求精神层面的满足，注重消费体验。与此同时，线上消费者在购买家居产品时，往往首先关注价格。此外，家居品牌也在积极开拓新的营销途径。近两年，众多家居品牌开始重视社交平台的运用，其中小红书成为关键战场。今年四月，小红书推出了家居家具领域的IP项目“REDeco”，并计划支持1000家优秀设计的家居品牌。这一举措显示出小红书在家居品牌营销推广方面的宏大蓝图。

家居品牌转向社交平台进行经营，这一举措是对市场动态和消费者群体变化所作出的策略调整。当前，消费者在作出购物选择时，不仅重视产品本身，网络平台上的内容也对其决策产生了显著影响。为了在激烈的市场竞争中独树一帜，家居品牌必须紧密追踪行业趋势。

不同品牌侧重点

家居品牌在小红书上的运营策略因规模而异。大型传统品牌如顾家家居和林氏家居，更重视小红书的“种草”功能。林氏家居负责人指出，他们通过小红书重点推广核心品类和爆款产品，并将种草内容与销售增长紧密相连。而对于小型原创品牌，小红书则成为提升知名度的关键渠道。这一现象反映了不同规模家居品牌在营销策略上的理念差异。

小红书上的品牌运营，其核心目标在于实现盈利。大型传统品牌凭借既有优势，更倾向于在保持稳定的同时寻求增长。而小众品牌则需投入更多精力在提高知名度上。这些运营策略均基于各品牌自身的实际情况和考量。

与买手合作考量

家居品牌入驻小红书时，首要考虑的通常是是否与买手展开合作。一方面，小红书平台上的女性买手比例较高，诸如“野柿子小姐”、“一颗KK”等家居领域头部买手，其GMV已达到千万级别。另一方面，小红书的买手主要通过专业判断、审美和表达与用户建立联系，而非依靠低价促销。一些品牌指出，与买手合作不仅限于直播间的推广，还包括日常内容的创作和宣传。

合作前，品牌会全面考量利弊得失。与买手携手，或许能开拓新的机遇，比如在产品创新和营销策略上获得灵感。然而，选择独立运营同样有其独到之处，品牌可能更倾向于按照自身规划稳步推进市场推广。

小众品牌实例

家居买手助力了部分小众品牌迅速崛起。以Iris为例，她提及安隅集物在产品绘制或版式设计阶段便与买手展开沟通，调整细节。这些品牌中，不少产品定价不菲，部分价格甚至超过数千乃至上万元。然而，并非所有小众品牌都能享受到这种顺畅的发展。以欧洲的Nifti灯具品牌为例，尽管其买手直播间流量可观，但销量增长并不显著。

品牌运营受到多方面因素的影响。即便在买手支持等优势条件下，产品特性或市场接受度等问题仍可能导致销售困境。

小红书平台局限

小红书存在一定限制。有服务商负责人指出，考虑到整体环境、用户群体、流量规模等因素，并非所有品牌和品类都适宜在小红书上发展。以某些注重审美和情感表达的初创品牌为例，它们更适合通过店播进行推广。比如，“Nifti”店播的初始流量相对较弱，且产品设计较易被模仿。这些问题是家居品牌在小红书运营时必须关注的。

家居品牌需对小红书的特性进行深入分析，并评估其与自身品牌的契合度。若未经审慎决策而贸然进入，可能造成资源无效利用，并难以实现既定的营销效果和盈利目标。

未来发展趋势

小红书平台上，同时存在高端品牌和性价比较高的平价品牌直播。在“一年一度购物盛典”期间，家居类目下的店铺直播成交额以及参与商家数量均较去年同期显著提升。小红书持续致力于发现并推广那些具备设计感和产品实力的商家。这一现象对家居品牌而言，既是机遇也是挑战。

家居品牌需顺应这一趋势，明确自身市场定位。依托小红书平台的优势，它们需克服各种挑战，持续创新营销策略，以把握发展良机。

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