小红书买手电商崛起：章小蕙直播破亿，明星买手成电商新势力

策略转变信号 /b>

在8月份的link电商伙伴周活动中，小红书显现出明确态度，强调买手和主理人等个人在平台电商中的核心地位，并推动品牌建立买手专用的账号。此举反映出其商业战略的重大调整，即告别自营电商模式，全面转向支持买手电商的发展。

商家认知差异 /b>

众多品牌及商家普遍将小红书定位为内容推广的渠道。部分商家认为，相较于淘宝的浏览体验，小红书的包容性更广，但在销售业绩转化方面表现不佳。以潮玩行业的创业者为例，他们觉得该平台更适合展现品牌价值，若以销售为核心，可能会扭曲其功能，进而影响推广效果。

平台功能不足 /b>

新消费品牌商家指出，小红书直播目前仍处于初级阶段，工具辅助不足，商品展示及闭环操作有待加强。对于销售鲜花的商家来说，其平台操作便捷性不及其他电商平台，闭环处理能力有限，进而影响了转化率的理想表现。

种草带货尝试 /b>

尽管如此，部分品牌正积极借助小红书的推广特性进行商品销售。例如，溪木源主要在平台上进行内容推广和新品介绍，其日常笔记以销售商品为主，并引导消费者进入商城实现购物闭环。在此之前，时尚品牌及个人商家也曾在该平台进行过闭环销售尝试，并取得了良好的成效。

品牌成长案例 /b>

义先生，作为品牌负责人，指出小红书助力其品牌迅速吸引了首批用户，短短数月内，品牌销售额（主要来源于小红书及得物平台）已超过500万元。上森集团旗下已开设三个小红书账号，包括官方账号、门店账号以及具有文化特色的个人账号，以扩大业务范围。

发展前路之思 /b>

麦昆，作为小红书电商的负责人，提出了旨在稳定100万商家经营的计划，并倡导商家打造买手型店员账号。与此同时，达人小Y在使用带链接笔记时发现，尽管流量丰富，但回复用户咨询时常常遭遇忽视。这一现象揭示了小红书在电商领域的持续发展仍存在诸多挑战。

小红书在转向买手电商模式后，其能否有效应对现有挑战，并实现支持众多商家持续发展的目标尚存疑问。诚邀各位留言讨论、点赞并转发以表达观点！