小红书电商出海领航计划：首批覆盖美国、香港及澳门市场

随着“TikTok难民”群体的陆续回归，小红书于3月10日推出了“电商出海领航计划”。此举标志着其重返跨境电商市场。但该策略能否为平台带来增长，以及能否吸引公众目光，还需持续关注。

出海新动作  

3月10日，小红书推出了“电商出海领航计划”。该计划允许商家无需自建店铺，便能在小红书主站生态系统中，通过笔记、直播、店铺等渠道与海外消费者进行交流。目前，该计划仍处于内测阶段，仅对部分商家开放。商家可自主掌控商品出海的流程。

发展溯源  

十二年前，小红书以PDF攻略模式起步，专注于帮助中国消费者寻找全球优质商品。创始人瞿芳汇聚了众多购物达人，他们共同交流购物经验，并编撰了“小红书”PDF指南。在投资者支持下，2013年12月，小红书App正式上线，定位为购物交流平台，旨在激励用户分享他们的海外购物体验。

战略转向  

2018年，小红书提出了“记录我的生活”这一宣传语。瞿芳指出，跨境电商这一概念只是暂时的。消费者追求的目标已从购买海外优质商品转变为寻找优质商品。因此，小红书的内容焦点开始从优质商品转向美好生活。与此同时，海淘业务的重要性也在逐渐减弱。

转机来临  

2025年，美国对TikTok实施了禁令，导致大量用户转向使用小红书，这一现象为电商行业注入了新的活力。随后，有报道称小红书正积极寻找具备TikTok和Instagram合作经验的海外MCN机构，此举反映出该公司迫切希望拓展国际市场的意愿。

模式变革  

小红书在海外市场的发展策略上，已放弃独立构建销售渠道的做法，转而寻求商家加盟。此策略调整旨在缓解供应链负担，同时，平台正努力提供所需的基础设施服务。小红书的做法与Temu、阿里速卖通等平台所采用的全面托管模式相仿，共同追求的目的是简化运营步骤，并采用更灵活的策略进入国际市场。

挑战重重  

十年前，小红书在与天猫国际及网易的竞争中遭遇败绩。该平台内容未能成功吸引外国用户对“种草”文化的兴趣。国内用户在平台内难以实现种草与购买的双重目标。目前，在美国市场，小红书起步于零，缺乏本土的意见领袖支持。此外，内容社区与商业化的矛盾可能再度显现，小红书所面临的挑战相当严峻。

小红书近期涉足跨境电商领域，此举引发了公众热议。有人看好这为公司带来的发展机遇，也有人对其在国际市场竞争中可能遭遇的困难表示忧虑。针对小红书在国际市场的拓展，您有何高见？欢迎在评论区留言分享您的观点。同时，请不要忘记点赞和转发本篇文章！