淘宝联盟打通小红书图文笔记淘客链接，小红书面临的挑战

在当前互联网商业版图中，小红书是否与淘宝实现深度合作，尤其是通过开通佣金机制实现淘宝链接的挂载，这一做法已成为众多关注者关注的焦点。这一举措不仅关系到双方商业利益的拓展，还与小红书自身生态的发展方向和平衡状态密切相关。

淘宝联盟的要求

淘宝客服明确指出，商家需在平台开通佣金功能，方可将商品链接发布至小红书笔记。原因在于小红书属于淘宝联盟的“内容场景”，需符合其佣金标准。这一规定是淘宝对合作伙伴设定的商业规则。在商业合作中，佣金设定通常作为利益分配的一种方式，旨在激励商家更有效地利用平台推广商品。然而，对于小红书上的部分商家来说，这可能会提升运营成本。至于这些商家是否愿意接受这一条件，目前尚无定论。

从不同视角审视，这一规定亦突显了淘宝在内容领域商业战略的部署。淘宝通过设定佣金标准，旨在更有效地管理内容与商品销售间的联系，进而提升商品在内容环境中的推广效能。

小红书的谨慎态度

《第一财经》旗下的YiMagazine从小红书内部员工处获得了确认，关于小红书是否将全面开放商品链接至淘宝，需依据实际效果而定。这一回应显示出小红书在与淘宝合作时采取了谨慎的策略。小红书作为一个以分享生活经验为核心的社区，过多的电商元素可能会对用户体验造成影响。回顾早期，淘宝曾在商品详情页中加入小红书笔记，小红书当时将其定义为营销合作，并否认了电商带货的意图。这一事实表明，在合作的初期阶段，小红书就对过度商业化表示了担忧。

目前，尽管存在深化合作的尝试，小红书仍保持谨慎态度。过去，小红书曾试图通过引入多种电商模式进行探索，比如2019年2月为吸引品牌而调整组织结构，同年3月尝试涉足社交电商领域，然而市场反响不佳。因此，面对淘宝外链，小红书显得格外谨慎。

小红书的发展历程

2017年双11活动结束后，瞿芳提到了用户在社区内完成购买且无需跳出App即可享受流畅的闭环体验。这一现象表明，小红书在早期便已开始探索商业化的设想。到了2019年2月，小红书对组织架构进行了调整，将社区电商事业部提升为“品牌号”部门，旨在将用户的购买过程留在平台内部。然而，这一系列举措并未使小红书在电商领域取得顺利的立足点。通过观察其多次尝试，可以发现，在社区中构建“从种草到拔草”的商业逻辑极具挑战性。

小红书面临挑战，难以在电商运营与社区体验之间找到平衡。一方面，平台试图通过电商途径实现盈利；另一方面，它又致力于维护社区分享生活的纯净性。

内容与商业的矛盾

小红书社区中，以销售商品为宗旨的内容与生活分享类内容并存，这一现象与其所倡导的用户体验理念相冲突。一方面，社区内有用户纯粹分享个人生活、美妆心得等。另一方面，商家为了推广商品，不断推动商业内容的展示。随着小红书的不断发展，这种矛盾愈发突出。若商业内容过多，可能引发用户体验感的下降，进而导致原本专注于分享内容的用户流失。

小红书在探索商业模式的过程中面临两难境地，一方面渴望通过模仿热门电商模式实现盈利，另一方面又担心此举会损害其现有的社区文化。

小红书KOL与KOC的带货现状

小红书平台上的KOL与KOC群体中，仅有约1%具备真正的带货能力。这一数据反映出，网红群体的整体带货实力相对较弱。若全面开放淘宝外链，小红书的商业价值将完全暴露于公众视野。这对小红书而言存在风险，可能暴露其商业变现能力有限的问题。这不仅可能降低小红书在商家眼中的吸引力，还可能对未来的商业合作谈判产生不利影响。

此外，若某平台过度依赖外部商品链接而缺乏自身带货能力，从长远视角考量，这种做法对平台的发展将是不利的。

避免为阿里导流

抖音等平台力图避免沦为阿里单一导流渠道。小红书亦然，若与淘宝频繁开展外链合作，恐将遭遇类似困境。若小红书仅成为阿里商品导流平台，其品牌价值与商业自主性必将受损。虽蘑菇街自建供应链、拓展直播业务成效不显，但小红书应吸取的教训是，不应过度依赖外部电商巨头。

针对小红书如何在确保用户使用体验不受影响的情况下，更高效地实现商业价值转化，您有何见解？期待各位点赞、转发，并踊跃发表评论。