有赞智能系统助力门店实现坐商，解决家电行业存量博弈难题

赞公司连续七个季度实现了经营利润，然而在资本市场上并未得到认可，这一现象引发了诸多值得深入分析的问题。

有赞盈利情况与资本市场态度

有赞已连续七个季度实现经营性盈利，这一成绩看似可圈可点。然而，在资本市场，这种盈利并未引起投资者的兴趣。2023年金融市场数据显示，有赞股价表现依旧低迷。众多金融分析机构对有赞的评级保持谨慎，市场关注度不高。这表明资本市场对有赞的发展前景存在疑虑。尽管有赞的业务数据未出现大幅下滑，但资本市场的不认可成为不容忽视的事实。在有赞盈利的同时，却未获得资本市场的认可，这究竟是资本市场判断失误，还是有赞存在潜在问题？

有赞业务价值与市场局限

有赞在电商领域对商家具有显著价值，其链接能够同时连接抖音和快手两大平台。然而，它在公域流量和供应链方面存在不足，导致在与其他平台的竞争中处于不利地位。2023年的电商平台数据显示，公域流量在电商销售额中占据了相当大的比重。电商平台与大型企业能够模仿有赞的模式，在场景优势上实现复制，使得有赞的优势不再突出。以2023年双十一电商促销活动为例，有赞参与商家的销售额增长速度明显低于那些拥有公域流量优势的商家。这一现象反映出有赞的业务价值受到自身局限，在激烈的市场竞争中遭遇重大挑战。

有赞收入结构的依赖性

有赞的营收来源主要依赖于订阅解决方案和商家解决方案，这两者均与付费商家数量挂钩。然而，众多企业的私域团队建设较为薄弱，其中65%的私域团队人数不超过5人。尽管企业主对私域运营较为重视，但普遍不愿投入过多资源，运营焦点依然集中在公域流量上。这一策略无疑会对有赞的付费商家数量产生负面影响。以2023年某商业调研报告为证，许多中小商家在分配电商渠道预算时，有赞所占比重相对较低。若付费商家数量减少，将直接削弱有赞的收入基础，进而对其长远发展构成威胁。

有赞与Shopify的相似困境

有赞采取了与Shopify相似的策略。Shopify在2022年股价连续下跌后，开始寻求拓展大型企业客户并推出定制服务。有赞同样面临这一挑战。在2021至2024年间，杭州有赞科技公司的中标金额分别为945.50万、89.30万、469.19万，显示出较大的波动。这既受到企业降低成本、提高效率趋势的影响，也因大型连锁企业对全面数字化服务的需求量大且复杂，有赞在满足这些大企业需求方面进展迟缓，进而影响了业务的拓展。

价格因素在有赞业务中的关键影响

在赞业务领域，价格是推动交易的关键因素。尽管白鸦指出有赞已不再单纯是SaaS企业，但在面对大型客户时，仅靠正价销售往往难以促成交易。观察其他行业，如国内云计算、智能驾驶以及新能源汽车产业链，大型客户在采购时对价格高度敏感。企业必须提供优惠，使消费者感受到实惠，比如在微信群内的产品价格低于其他销售渠道，这样才能吸引客户。由此可见，若有赞无法调整其价格策略，吸引客户将面临更大的挑战。

有赞生存发展面临的挑战

有赞面临的核心挑战并非在于探讨其能否成为中国的Shopify，而是亟需考虑生存之道与股价的恢复。观察现有客户和投资者的状况，可以发现客户流失率有所增加，投资者信心显著减弱。张航对有赞的质疑暴露了诸多问题，可能预示着市场的顾虑。有赞需调整业务策略，增强竞争力，以吸引流失的客户并恢复投资者的信心。这既是摆在有赞面前的难题，也是关注有赞未来发展的人士需要深思的问题。

当前电商行业迅猛发展，有赞的表现引起了广泛关注。关于有赞所遭遇的挑战，您有何见解？欢迎在评论区分享您的观点。如认为本文有价值，请点赞并转发。