吴昕小红书直播带货成顶流，3月GMV突破3500万，春季穿搭全售罄

小红书平台上的买手电商业务已持续超过一年，在此期间，该平台构建起独特的商业体系。知名艺人董洁在此平台开展了直播活动，而吴昕也在此买手领域表现出色。尽管如此，该领域主要由女明星主导，缺少素人买手中的领军人物，这一现象值得引起关注。

女明星主导买手生态

新红数据表明，3月份在小红书直播带货的买家排名前十中，仅有两位是平台内的知名意见领袖，其余七位则是女性艺人或演员。这一趋势表明，女性明星在小红书直播带货领域处于领先地位。该平台上女明星的受欢迎程度保持稳定，她们似乎更受欢迎，拥有更多的直播带货机会和资源。这一现象可能与小红书的用户构成和运营策略有关，目标用户可能更倾向于选择女明星的带货方式。

众多女明星凭借个人知名度与形象，有效地吸引了众多粉丝加入直播活动。以伊能静为例，她在直播前已在小红书上积累了众多粉丝，通过频繁发布女性情感指导内容，获得了广泛的观众群体。这些因素共同作用，使她在直播销售商品时，销量得到了显著提升。

与抖音达人更替对比

抖音平台上的顶尖网红更换速度较快，相比之下，小红书的主播团队变动较小。这一差异揭示了两个平台在运营手法上的差异。抖音可能更注重流量分配的公平性，以此让更多网红有机会跻身顶尖行列。

小红书似乎更倾向于维持现有的顶级主播阵容，尤其是女性知名艺人。这一策略对平台未来的发展产生了双重影响：首先，稳固的核心主播团队有助于保持粉丝流量的稳定增长；然而，这也可能对其他有潜力的主播的成长造成一定的制约。

明星带货与素人对比

张俪与吴昕在小红书平台实现了千万级GMV的显著成绩，然而在抖音平台上却受到了一定的质疑。尽管如此，她们在小红书上的销售业绩依然表现出色。根据官方交易数据和媒体报道，对于一般网红而言，一场活动的GMV若能达到百万级别，便已属中等偏上水平，而突破千万的则较为少见。

尽管在普通达人群体中，确实存在销售额突破千万的买手，比如去年9月至12月期间，就有9位普通买手单月销售额超过1000万元。但这类买手在整个群体中的比例极低。在小红书这一平台上，即便是一些粉丝数量达到几百万的KOL，数量也相对较少，而成功转变为买手的KOL更是极为罕见。

女主播的局限与优势

女主播在社交平台上想要脱颖而出面临多重挑战，包括体能限制、直播风格限制以及消费者偏好的影响。不过，在小红书这一平台上，体能要求有所降低，使得女主播更容易展现自我。同时，许多女艺人通过在小红书塑造的个人形象，在推荐产品时更容易获得消费者的信任。以伊能静为例，她凭借在平台建立的良好形象，吸引了众多信赖她的粉丝。

小红书买手直播特点

小红书上的买手对产品专业度要求较高，为此他们需耗费大量精力与时间来挑选商品，并通过笔记及视频形式来展示产品使用感受。这一特性使得他们的直播频次及时长与其他平台相比显著减少。以吴昕、姜思达等知名买手为例，他们每月的直播次数大致在两至三次，这一频次在其他直播平台上较为罕见。

小红书的发展目标

小红书的战略目标在于吸引更多商家入驻，同时推动众多新兴达人向买手身份转型。当前，平台上达人群体以尾部为主，百万粉丝级账号数量相对较少。去年，众多MCN机构指出，小红书的电商基础设施较为简陋，与2019年的抖音情况类似。这一现象反映出，小红书在电商领域的成长潜力巨大，亟需进一步优化和加强。

小红书平台上女性明星在买手电商领域的显著影响力引人注目。针对这一现象，我们不禁要问，小红书应如何采取措施，以帮助更多普通买手获得更多曝光机会？欢迎各位点赞、分享，并在评论区分享您的看法。