2024年下半年小红书电商定位再明确：生活方式电商与短视频化趋势分析

互联网商业环境正不断变化，在2025年的WILL商业大会上，小红书将电子商务确立为未来发展的核心策略，这一决策引起了广泛关注。这一战略调整反映出小红书希望在竞争激烈的电商领域探索新的增长点，这一转型被视为公司发展历程中的一个重要转折点。

小红书的电商发力方向

2025年WILL商业大会着重提出了种收一体化的重要性，这一理念突显了小红书在电商领域的雄心壮志。该平台把电商看作是促进增长的关键引擎，并认为短视频化是其发展的关键路径。目前，抖音和快手在该领域已有所突破，为小红书提供了宝贵的经验。小红书已经开始调整其策略，比如将底部导航栏第二项更名为“热门”，以加强信息流的单一性。

2024年到来之际，诸多迹象表明小红书正对电商业务制定战略。特别是在户外运动领域，小红书对低额订单商家的政策发生了变化。2023年，小红书不鼓励百元以下店铺，而到了2024年，则开始接受80元以下商品上架。这一调整显然有助于电商业务的增长。

单列信息流的意义

小红书对独立信息流的关注度非常高。这种策略不仅对电商平台的发展产生了正面影响，而且对广告业务的增长起到了至关重要的作用。快手所推崇的内部循环广告模式便是这一策略的体现。尽管目前“热门”板块还未推送直播间，但为了实现商业化的更大规模，通过独立信息流培养直播带货的认知，进而推动广告业务的增长，已经成为一种可预见的战略方向。这在一定程度上显示出小红书在电商和广告领域探索出了新的发展道路。

从宏观商业角度审视，小红书已采纳信息流独立化的战略举措。考虑到其电商业务尚在成长阶段，用户规模与商品供给之间存在一定程度的错位，独立的信息流机制有利于增强用户与商品之间的互动，从而为电商业务的增长注入新的动力。

小红书2024年 - 2025年春晚合作的目的

2024年春晚期间，小红书致力于激发市场活力。迈入2025年，其合作焦点转向双重培养消费者对短视频和直播内容的消费认知。这一目标的调整反映了小红书在不同发展阶段的特定需求。春晚作为一大流量宝库，小红书正借助这一平台不断优化其商业策略。

在当前互联网商业竞争激烈的环境下，消费者对品牌的认知变得至关重要。小红书若想在电商领域实现突破，必须在其平台上培养用户对短视频和直播内容的消费意识。而春晚作为一个覆盖面广、影响力大的平台，是传播这一理念的理想选择。

面临的挑战：投流成本与成果差距

雪彦强调，尽管外界普遍看好小红书的流量，但该平台的广告费用并未明显低于其他平台。在实体服装行业中，大约有20%的商家寄望于在小红书上取得成功，然而在尝试的商家中，只有不到四分之一的商家取得了明显效果。即便是那些内容制作能力较强的商家，偶尔能推出爆款，但这种情况发生的概率非常低。

小红书电商板块正遭遇成本与收益不成比例的困境，这一状况对平台的进步带来了一定的阻碍。商家在投入资源追求收益的过程中，若长时间未能实现预期效果，可能会降低他们加入该平台的积极性，进而对电商业务的持续增长产生负面影响。

小红书用户调性与规模的权衡

小红书在拓展新用户方面遭遇挑战。选择吸引与平台定位相符的用户，尽管这类用户数量有限，却导致增长速度缓慢。若降低门槛以吸引更多新用户，可能会损害部分老用户的忠诚度，进而影响平台的原有风格。同时，近期加入的Tiktok用户数量较少，占比不高，不足以根本扭转当前的局面。

小红书在吸引新用户和保持独特风格方面，相比其他主流平台，需要运用更为复杂的平衡策略。这种平衡不仅影响其能否在扩大规模的同时保持独特用户体验，还直接关系到其未来的发展态势。

与抖音电商发展的对比

2024年7月，抖音对其达人直播流量分配进行了调整，降低了分配比例，转而加大对优质短视频和品牌直播间的扶持。这一调整显现了抖音战略方向的调整。在此竞争格局下，小红书若欲拓展电商业务规模，将遭遇众多挑战。在电商领域，抖音已成为小红书的强劲对手。小红书需借鉴抖音的策略调整，同时探索一条适合自身发展的创新路径。

小红书若欲在电商领域持续扩张，遭遇众多困难。为了达成这一目标，小红书必须在商品挑选、流量吸引、用户忠诚度等方面实现全面发展，并不断进行优化。目前电商行业竞争激烈，小红书的未来走向受到广泛关注。在此，我向各位提问，你们认为小红书能否在电商领域获得成功？欢迎点赞、转发，并在评论区发表您的看法。