李诞转型深夜情感主播，小红书直播带货23场，揭秘直播行业新趋势

主播“跨界”新趋势

当前直播领域出现异常现象，众多知名带货主播如李佳琦、董宇辉等纷纷转向综艺领域。与此同时，综艺界常客李诞却选择反其道而行，投身直播间进行带货。在此之前，他与“交个朋友”品牌合作，已在抖音和淘宝平台积累了丰富的带货经验。此次，他选择在小红书平台开启新的带货尝试，此举吸引了大量关注。

这种现象并非偶然发生，它揭示了行业发展的新趋势。各个平台各具特色，主播们意图借此机会扩大商业领域，探寻新的增长契机，同时亦迎合了观众多样化的观看需求。

小红书的“野路子”带货

李诞在小红书上以“深夜情感主播”的形式呈现，创立了“深夜情感电台”。在此背景下，他巧妙地将粉丝的投稿内容与推广的商品相结合。例如，当粉丝分享生活难题时，他会顺势推荐相应的实用商品。

这种模式创新独特，与传统的商品推广方式有所区别。过去，主播们往往着重于介绍商品的功能和价格，而李诞则通过引发情感共鸣来吸引消费者，使他们在体验到温馨和认同感的同时，自然而然地接受商品推荐，从而为带货活动注入了温情和个性。

选小红书的多重考量

李诞选择在小红书展开主要活动的原因何在？首先，该平台的用户群体非常适合进行内容的发布与传播。与淘宝和抖音直播更注重商品销售不同，小红书的用户群体更倾向于通过内容来发现和推荐商品。李诞可能是在尝试以新的形式呈现脱口秀，以此来满足用户的情感需求。

小红书平台缺乏明确的头部用户，亟需树立具有代表性的标杆。李诞作为脱口秀演员及综艺节目的常客，拥有众多粉丝，能够迅速在小红书上建立知名度。自2022年7月起，他已开始在该平台发布内容，积累了相当数量的粉丝群体。此外，在上海等地，关于他的偶遇帖文也屡见不鲜。

平台生态的差异影响

观察平台生态的差异性，我们发现淘系生态在开播阶段对团队提出了更高的要求。这要求团队准备丰富的内容、制定专业的带货策略，并积极积累账号的私域流量。否则，直播间数据提升将面临较大困难。

小红书尤为重视主播的个人特质和记忆点。李诞以其幽默感和情感表达能力，满足了用户的需求。用户将平台视作社交圈，李诞通过塑造丰富的人设，挖掘出更多的商业化机会，这一优势是其他平台所不具备的。

直播间的现状与定位

李诞的直播间被定义为“情感电台”和“自助小卖部”。尽管其数据表现尚未达到抖音和淘宝头部主播的水平，亦不如他过往的带货成绩，但持续开播已成为一个积极的起步。这一行为展现了他对新领域探索的坚定态度。

他致力于营造充满人情味的购物环境，使顾客在聆听故事、体验情感的过程中完成购物。这种策略具有鲜明的吸引力，同时与当前消费者对情感体验的追求相吻合。

多元商业的新探索

李诞在过去一年中减少了参与脱口秀类活动的频率。目前，他以“小卖部老板”的身份重返公众视野，开始在直播领域探索商业潜力。他的影响力不仅体现在小红书，其直播间的切片账号在多个平台上纷纷出现并实现盈利，同时，各平台账号也纷纷展开广告合作。

他在靠谱讲书APP上提供付费讲座。这些行为反映出他在商业领域的多样化尝试，涵盖了从内容制作到商业收益的多个方面，并持续在业务范围上寻求新的发展。