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李诞转型深夜情感主播,小红书直播带货23场,揭秘直播行 ...
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李诞转型深夜情感主播,小红书直播带货23场,揭秘直播行业新趋势
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2025-1-26 16:26:57
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主播“跨界”新趋势
当前直播领域出现异常现象,众多知名带货主播如李佳琦、董宇辉等纷纷转向综艺领域。与此同时,综艺界常客李诞却选择反其道而行,投身直播间进行带货。在此之前,他与“交个朋友”品牌合作,已在抖音和淘宝平台积累了丰富的带货经验。此次,他选择在小红书平台开启新的带货尝试,此举吸引了大量关注。
这种现象并非偶然发生,它揭示了行业发展的新趋势。各个平台各具特色,主播们意图借此机会扩大商业领域,探寻新的增长契机,同时亦迎合了观众多样化的观看需求。
小红书的“野路子”带货
李诞在小红书上以“深夜情感主播”的形式呈现,创立了“深夜情感电台”。在此背景下,他巧妙地将粉丝的投稿内容与推广的商品相结合。例如,当粉丝分享生活难题时,他会顺势推荐相应的实用商品。
这种模式创新独特,与传统的商品推广方式有所区别。过去,主播们往往着重于介绍商品的功能和价格,而李诞则通过引发情感共鸣来吸引消费者,使他们在体验到温馨和认同感的同时,自然而然地接受商品推荐,从而为带货活动注入了温情和个性。
选小红书的多重考量
李诞选择在小红书展开主要活动的原因何在?首先,该平台的用户群体非常适合进行内容的发布与传播。与淘宝和抖音直播更注重商品销售不同,小红书的用户群体更倾向于通过内容来发现和推荐商品。李诞可能是在尝试以新的形式呈现脱口秀,以此来满足用户的情感需求。
小红书平台缺乏明确的头部用户,亟需树立具有代表性的标杆。李诞作为脱口秀演员及综艺节目的常客,拥有众多粉丝,能够迅速在小红书上建立知名度。自2022年7月起,他已开始在该平台发布内容,积累了相当数量的粉丝群体。此外,在上海等地,关于他的偶遇帖文也屡见不鲜。
平台生态的差异影响
观察平台生态的差异性,我们发现淘系生态在开播阶段对团队提出了更高的要求。这要求团队准备丰富的内容、制定专业的带货策略,并积极积累账号的私域流量。否则,直播间数据提升将面临较大困难。
小红书尤为重视主播的个人特质和记忆点。李诞以其幽默感和情感表达能力,满足了用户的需求。用户将平台视作社交圈,李诞通过塑造丰富的人设,挖掘出更多的商业化机会,这一优势是其他平台所不具备的。
直播间的现状与定位
李诞的直播间被定义为“情感电台”和“自助小卖部”。尽管其数据表现尚未达到抖音和淘宝头部主播的水平,亦不如他过往的带货成绩,但持续开播已成为一个积极的起步。这一行为展现了他对新领域探索的坚定态度。
他致力于营造充满人情味的购物环境,使顾客在聆听故事、体验情感的过程中完成购物。这种策略具有鲜明的吸引力,同时与当前消费者对情感体验的追求相吻合。
多元商业的新探索
李诞在过去一年中减少了参与脱口秀类活动的频率。目前,他以“小卖部老板”的身份重返公众视野,开始在直播领域探索商业潜力。他的影响力不仅体现在小红书,其直播间的切片账号在多个平台上纷纷出现并实现盈利,同时,各平台账号也纷纷展开广告合作。
他在靠谱讲书APP上提供付费讲座。这些行为反映出他在商业领域的多样化尝试,涵盖了从内容制作到商业收益的多个方面,并持续在业务范围上寻求新的发展。
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