2024年下半年小红书电商定位再明确：生活方式电商与短视频化趋势分析

2025年，小红书WILL商业大会突出了其种收一体的平台功能。电商领域将成为核心的发展趋势，这一转变值得关注。此决策标志着小红书商业战略的重大调整。这一调整将如何影响小红书自身、用户以及商家，值得深入探讨。

小红书电商发展重点突出

2025年，小红书WILL商业大会上明确提出，电商将成为下一阶段发展的核心。会上特别指出，种收一体的能力至关重要。小红书凭借其内容平台的优势，正依托内容资源积极拓展电商业务，此举旨在整合平台内外部资源。行业专家认为，这一转型举措与市场动向相契合，也与小红书的商业战略发展相一致。此举预示着小红书商业模式将迎来重大变革。

电商领域受到重视，相应的调整措施亦同步进行。比如，信息流管理得到加强，用户注意到底部导航栏的第二项已更改为“热门”。此变动对电商及广告业务的进展具有深远影响，有力地促进了各项业务的协同进步。

借鉴抖快模式

小红书将电商定位为推动增长的核心动力，因此其发展路径必然涉及短视频化。抖快作为这一领域的先行者，其经验尤为宝贵。抖快在将内容融入电商领域方面积累了丰富的成功案例。鉴于小红书在内容平台领域的背景，其正借鉴抖快的做法，探索如何更有效地利用内容促进电商业务增长，以实现商业规模的扩张。

小红书的单列信息流改革呈现出与抖快模式相似的特点。通过采用单列信息流，该平台能够更有效地培育电商业务。抖快在电商领域积累的流量分配和商家合作等方面的经验，为小红书提供了值得借鉴的案例。

提升电商发展的举措

小红书电商的发展现状尚不充分，存在用户规模与商品供应不匹配等问题。针对这一状况，小红书迅速调整了其产品策略。其中，引入产业带商家成为关键举措之一，如在户外运动领域，商品上架的价格标准已作出相应调整。此举有助于扩充商品种类，缩短与用户的距离，对提升用户规模与商品供应的匹配度具有积极作用。

2025年，WILL大会推出AIPS模型，旨在增强种草度量能力。该模型助力品牌实现精准推广，突破圈层限制。可见，小红书正持续寻求电商发展中的有效策略。

电商发展面临的挑战

尽管小红书在电商领域持续努力，但遭遇了不少困难。在成本层面，外界对流量红利的理解存在偏差，投放流量的费用并未显著低于其他平台。对于尝试电商的商家来说，成功率并不高。特别是实体服装商家，在平台上实现显著业绩的寥寥无几。

抖音等竞争对手在流量分配策略上进行了变动，此举对小红书构成了竞争压力。例如，抖音在2024年7月减少了达人直播的流量分配，并将资源转向其他内容，此举可能侵占小红书的一部分流量。

社区调性与规模的权衡

小红书以其强烈的社区氛围和独特的风格赢得了用户的青睐。在拓展电商新用户时，若专注于与平台调性相契合的群体，新用户增长的速度可能会受到限制。而若新用户来源过于多样，则可能导致平台原有调性的减弱，进而流失部分原有用户。以TikTok用户为例，他们在小红书中的占比相对较小。因此，小红书需要探讨如何在维持自身特色的同时，实现有效的用户增长。

在拓展新用户和招募新商家阶段，必须注意商家业绩的均衡。尽管部分内容实力突出的商家偶尔能打造爆款，但在小红书上普遍实现业绩目标并非易事。

前行方向的思考

2024年春晚，小红书合作的目标主要在于激活市场，而到了2025年，其合作目标变得更加多样化，旨在塑造消费者对短视频和直播内容的消费意识。尽管小红书持续调整策略，试图发展电商业务，但与抖音、快手等平台相比，其扩大电商规模的进程仍需时间。小红书未来是侧重于保持其特色，还是加快规模扩张，这一问题值得深思熟虑。至于小红书如何在众多挑战中实现电商业务的突破和规模扩张，这一问题值得读者们深入探讨。读者们亦可通过点赞和分享本文，表达个人观点。