2024年下半年小红书电商定位再明确：生活方式电商与短视频化趋势分析

2025年，小红书举办的WILL商业大会突出了种收合一的技能重要性，这一举措表明小红书计划将电商作为未来发展的核心增长点。这一战略选择成为业界关注的焦点，因为它直接关联到小红书的未来发展趋势。

小红书的电商发展策略转变

2025年，小红书举办的WILL商业大会确定了电商作为核心发展方向。这一战略调整源于小红书对自身发展需求的考量。在当前的市场环境中，众多内容平台正积极拓展电商业务。

电商的持续发展促使小红书朝着短视频化方向发展，成为了一种不可避免的趋势。借鉴了抖快在此领域的成功案例，小红书正在采取行动。目前，用户注意到其底部TAB栏的第二列已更改为“热门”，这标志着小红书在强化单列信息流方面向抖快模式靠拢。

单列信息流的多重意义

小红书对单列信息流的重视程度非同小可。这一举措不仅对电商业务的成长起到积极作用，2024年7月，当36氪报道抖音调整流量分配策略时，小红书进一步强调单列信息流的重要性，认为它能通过电商促进广告业务的发展，与快手相似的广告内循环模式相类似。

目前，该热门内容尚未被推送到直播间。然而，为了扩大商业化规模，小红书必须借助独立的信息流来培育直播带货的消费者意识。此举旨在促进广告业务的增长，并在其未来发展规划中占据关键地位。

小红书电商现存问题

小红书电商的发展水平有待提高，雪彦认为问题在于用户数量与商品供应之间的匹配度不足。当前经济环境不佳，电商行业更加注重价格竞争力。以户外运动品类商家入驻政策为例，从2023年至2024年，对低客单价商家的接纳标准发生了变化。

2024年春晚的合作旨在激发市场活力，而2025年春晚则致力于塑造消费者的购买意识。尽管策略调整包括引入产业链商家和扩大新用户招募，但不容忽视的是所遭遇的挑战。

投流成本与商家成果

雪彦指出，外界普遍认为小红书存在流量优势，然而实际上，投入流量的成本相对较高。具体来看，众多实体服装商家都寄望于在小红书上实现业务拓展。

在众多商家中，大约有20%抱有取得成绩的期望，然而在尝试实践的商家中，仅有不到四分之一能够取得显著成效。此外，依靠内容制作爆款产品的商家成功率同样不高。

用户调性与规模的权衡

小红书遭遇挑战，尽管其社区氛围浓厚，但若扩大用户群体，仅针对与平台调性相契合的群体，增长空间可能有限；若采取广泛吸引用户的策略，则可能失去部分原有特色，导致老用户流失。

目前，TikTok用户迁移的比重较小。对于小红书而言，应对当前的流量接入是一方面，但长远来看，扩大电商业务规模才是核心任务。

种收一体中的AIPS模型

2025年，在WILL大会上，小红书推出了AIPS模型，该模型增强了种草效果的评估能力。这一进步将助力品牌实施针对人群的反漏斗营销策略，实现营销领域的拓展。

该模型的推出标志着小红书致力于持续增强其种收结合的能力，并不断改进运营策略，旨在进一步增强其在电商领域的发展优势。

小红书能否在电商领域超越其他平台，目前尚无定论。对此，我们诚挚邀请各位发表看法，并期待您的点赞与分享。